太原市阳曲县北塔地新村报告﹝定版﹞.pptVIP

阳曲县北塔地新村（二期）营销方案;目 录;一、项目区位分析;项目位置;项目总规划;项目配套;地块区位总结：;二、阳曲市场分析;区域概况;发展规划：;阳曲县产业发展规划；;阳曲县现有竞争 项目市场分析;城市假日—康 城;美家园;德和盛嘉园;龙兴苑;聚丰苑;竞争市场分析;项目产品分析;市场总结;三、本案产品分析;产品现状分析：;本案SWOT分析;本案SWOT总结;产品设置建议;问题呈现;; ;飘窗;公共装修建议;小区景观小品; 园林内部设置少量艺术小品，能够增加项目的生活气息，同时还能提高项目的市场认可度和项目形象。;小区智能化建议;道路铺设丰富蜿蜒;四、本案定位; 经过对周边竞争项目的调研，以及对阳曲市场近年来的发展态势的了解，再加上我们对本案地块的细致研判，我们上面提出了关于本案的相关产品的建议，通过这些建议我们将本案不仅从产品性质上与周边竞争楼盘区分开来，这让让我们的项目采用多种模式营销，拓宽我们项目的营销思路，达到既能够完成利润的赚取，还能赢得广大消费者的认同，为我们公司的后续开发铺平道路。;市场需求分析;客群描述; 阳曲县房地产产品设计在近年来已经有了一定的发展，例如；富康家园的落地窗设计，康城的入户花园设计，聚丰苑的屋顶露台设计，众多项目在产品质量、价格及附加值等方面均有所突破。本项目要在未来市场竞争中取得良好的业绩，必须在产品设计方面满足目标客群的需求，且有市场前瞻性：;客群定位;本案形象定位;本案形象定位;本案形象定位：;五、营销推广策略;价格建议;基本目标;?;产品设计与主力型目标客群定位与同区域项目寻求差异，并成为助推卖点，避免“撞车”；;营销推广纲要;推广市场分析;本项目推广模式定位：;宣传推广模式;项目推广展示;售楼部; 阳曲县现有项目除康城有网络推广模式外，其余项目均无，本项目年轻客群作为主力客群，网络推广必不可少； 网络推广能够一次性发布详尽项目信息，同时突破地域时间限制，达到信息量最大化；;媒体推广 户外拦截 ? 道旗 ? 户外广告牌 ;媒体推广 项目楼书 内容： 项目卖点、项目动态、人文生活方式、业主生活信息、 形式： 作为礼品免费分发，放置于售楼中心，派送给业主等。 海报、单页、短信 内容： 1、项目卖点 2、项目动态 3、开发商宣传 4、活动信息 ; 周末或者节假日，在售楼中心或阳组织客户答谢，同时运用“老带新”等活动或者赠送礼品活动进行二次传播。;时尚派对;装修讲座;儿童书画活动;销售市场分析;销售策略;产品价值点分析;13年9月;阶段划分 形象导入期 2012.4.15-2012.05.31 概念出街、品牌铺垫; 蓄客期 2012.06.1-2012.08.31 形象建立、声名远播; 开盘强销期 2012.09.1-2012.11.30 开盘旺销、美誉积淀; 持销期 2012.12.02 -2013.5.30 口碑持续，持续旺销； 尾盘期 2012.13.6-2013.09 尾盘销售、重点出击。 ;形象导入期 （ 2012.4.15-2012.05.31 ） 目标人群：大众化客群认知，潜在目标客户群锁定。 预期目标：一次性引起市场关注 推广主题：阳曲核心首席青年社区 销售形式：本阶段主要为积聚购买动能，而不开展认购登记。 媒介配合：户外、电视广告表达： 进行客群阻隔，达到“未见其盘，先闻其名”的效果； 推广目的：引起目标客群关注，引发客群的广泛期待和关注； ;蓄客期（ 2012.06.1-2012.08.31 ） 目标人群：主力目标消费群为主； 预期目标：客户认可，对项目问题进行预测； 推广主题：精彩生活，尚品住宅 推广思路：发布形象广告，主推产品差异化卖点，对有信息反馈的客户进行深度接触，寻求意向与矛盾点； 媒介配合：户外、DM、短信、电视 销售形式：开始认购登记，积累客户意见与建议，进行调整总结； 推广目的： 树立客户口碑，在消费者心目中形成品牌形象，营造客户购买的心理优势；;开盘强销期 （ 2012.09.1-2012.11.30 ） 目标人群：主力目标客群； 预期目标：积极树立客户认可度，促进短时间快速成交； 推广主题：低价高品，阳曲第一，青年人的置业首选 推广思路：通过户外、DM、电视的正面诉求和活动的侧面