如何制定企业﹝营销﹞计划.pptVIP

如何制定企业（营销）计划;1.为什么要制定计划;企业战略和战术之间的关系;企业计划能够使银行和投资者更好的了解企业。银行有可能借更多的钱给企业；潜在的投资者有可能认为投资风险是值得的。 企业计划也可以作为沟通的工具。如对企业活动和目标实现有影响的组织和机构：销售、供应等。 计划也能帮助你成为一个经理、管理者。因为在计划的制定过程中，你必须考虑什么是对企业有利的形势、考虑竞争条件、促销的时机等等，通过这样的实践就一定能够增加制定明智决策的能力。 一个良好的计划能节约企业的时间和金钱，把有限的资源集中在最需要的地方，就能更好地控制企业的财务、营销和企业目标。;企业计划的种类;2.企业计划的内容;任务和使命：企业的现状、企业的将来、企业的目标，企业如何实现这些目标。 企业评价或回顾：提供企业基本信息，包括：结构??管理、人员聘用、战略联盟等。 产品战略：评价企业当前产品或服务、产品的独特性和竞争能力，企业的研究发展计划和生产及分配情况等。 市场分析：定义企业市场、目标市场、竞争者的产品或服务，业务风险和环境风险。 营销计划：销售战略、广告、促销、广告关系等。 财务计划：资金需求、利润潜力分析和论证。 结论;五、消费者;一对一的未来;一对一的未来;一对一的未来;Top 20 Questions;Q6. Can you list three unique benefits of your product?? Q7. Do you have datasheets, brochures, diagrams, sketches, photographs, related press releases or other documentation about your product/service? Q8. What is the product application? Q9. What led you to develop your product? Q10.Is this product or service used in connection with other products? ;Q11.List the top three objections to buying your product/service immediately? Q12.When will your product be available? Q13.Who is your target audience? Q14.Who is your competition? Q15.How is your product differentiated from that of your competition? ;Q16. What is the pricing of your product versus your competition? Q17. Are you making any special offers? Q18. What plans do you have for advertising promotions? Q19. How will you finance company growth? Q20. Do you have the management team needed to achieve your goals?