泰州地区房地产企资料.pptVIP

泰州地区房地产企业营销状况调查报告 调查人：仲稳山、何彬、陈鹏、徐新华 撰写人：仲稳山 一、调查目的 通过对泰州地区主城区部分房地产企业营销状况的调查，达到三个目的： 第一是了解泰州地区主城区房地产市场的总体特征； 第二是了解不同房地产企业在营销策略、营销过程上的不同及其在营销效果上的差异； 第三是预测泰州地区主城区房地产市场的走势及企业营销策略的变化趋势。 二、调查对象 泰州市现为地级行政市，下辖三市三区，即兴化市、泰兴市、靖江市和海陵区、高港区、姜堰区。由于条件的限制，本次调研的对象只能局限在泰州市主城区即海陵区范围内的部分房地产企业。 这些房地产企业目前在主城区有的只开发了一个楼盘，有的先后开发了多个楼盘。这些楼盘共有41处，包括：中铁·溪源、紫荆城、江南一品、欧亚国际、城市之光、凤城颐园、泰州星威园、玉景园、美好.易居城、鹏欣.领誉、万泰国际花园、翰林雅居、同济家园、润和.滟澜湾、景瑞.荣御蓝湾、东润第一城、绿地世纪城、上海大花园、彩云居、华润国际社区、绿地新城、大华.锦绣华城、正太.周山汇水、皇家花园、金水湾、御园、玉城茗墅、明珠新苑、金通.桂园、香颂、美好.上郡、泰州万达广场、阳光.国宾1号、华辰.尊园、茂业天地、中远.依云湾、泰州碧桂园、花园半岛、阳光瑞城、西堤阳光、罗兰金都购物公园。 本次调研仅限于2012年10月到2013年10月间开发并开始或即将销售的楼盘。由于某些商业机密的限制，一些房地产企业不愿意透露其楼盘的销售策略及具体的销售数据，所以本调查小组只能进入沟通良好的部分房地产企业进行访谈和实地调查。 本次调查的楼盘包括：中铁·溪源、江南一品、美好.易居城、鹏欣.领誉、万泰国际花园、同济家园、景瑞.荣御蓝湾、华润国际社区、绿地世纪城、正太.周山汇水、皇家花园、香颂、阳光.国宾1号、华辰.尊园、茂业天地、泰州碧桂园、阳光瑞城、罗兰金都购物公园，共18处。 三、调查方式 1、对企业负责人进行面对面访谈； 2、查看企业的宣传广告； 3、实地考察企业的促销活动； 4、查看房地产销售主管部门的相关数据。 四、调查结果 （一）泰州地区主城区房地产市场的总体特征 2012年10月到2013年9月泰州地区主城区房地产市场的总体特征归纳为4点： （1） 泰州房地产开发投资增速回落，商业地产日渐升温； （2）施工规模平稳扩大，新开工面积增速趋缓； （3）受房地产调控政策的深度影响，泰州市房地产销售市场持续低迷，加之今年以来部分楼盘相继竣工，致使商品房库存积压快速增加，待售房居高不下； （4）资金回笼缓慢，定金及预收款、个人按揭贷款下降。 1、商品房销售持续低迷，市场观望情绪浓厚，商品房库存快速增长。 调查显示，今年我市房地产开发投资虽然仍保持一定的速度增长，但增速有所回落，商品房销售持续低迷，市场观望情绪浓厚，商品房库存快速增长。 究其原因： 一是国家宏观政策调控影响，在房产新政下，银行收紧了商品房“二套房”、“多套房”的贷款政策，对投机性购房起到了一定的抑制作用，限购和提高首付款比例以及提高贷款利率使部分改善住房的刚性需求受到一定冲击，一些刚性需求购房也因贷不到款而无力购买，望房兴叹； 二是一、二线城市形成的浓烈观望气氛蔓延到三、四线城市，受“买涨不买跌”思想的影响，普通消费者处于观望状态，房产投资人更是行为谨慎，都不轻易置业投资； 三是泰州市保障性安居工程和拆迁安置工程的强力推进，大量竣工的保障房和拆迁安置房分流了部分购房需求； 四是房价依然坚挺，普通居民对房价认可度不高，土地价格、建安成本、人工费的上涨，市场前景预期不明，房地产开发企业不愿也不敢大幅明显降价； 五是老百姓预跌心理加强，随着房产新政的执行，社会各界对房地产市场的关注，多方预测房地产市场即将崩盘。 2、房地产企业面临着银行限贷的困难，投资意愿降低。 目前，虽然泰州市房地产行业依然值得看好，具备一定的投资机会，但是由于受国家宏观调控政策等因素影响，泰州市房地产发展势头趋于缓慢，楼市成交量急剧萎缩，资金回笼缓慢，开发企业资金压力沉重； “融资渠道收窄”、“融资成本上升”成为卡住房地产企业脖子的“两把大钳子”，房地产企业面临着银行限贷的困难。房地产企业普遍反映银行放贷的条件越来越高，为促使银行尽快放贷，企业普遍增加了财务成本支出。 （二）泰州市房管局对房地产市场的行政推进作用 泰州市房管局为了促进泰州地区房地产业健康、稳健的发展，每年都要举办房博会，搭建由房地产开发、绿色建筑材料、二手房交易、金融服务机构等各界力量参与的产业链全景展示平台，以推动房地产及相关产业稳定、健康的