商务人员工资标准.doc

商务人员工资标准 商务人员工资级别： 商务人员工资级别与其承担的业务指标挂钩 工资级别 一级 二级 三级 四级 五级 六级 业务指标 1000万元 900万元 800万元 700万元 600万元 500万元 标准工资 5000元 4500元 4000元 3500元 3000元 2500元 工资级别 七级 八级 九级 十级 十一级 实习 业务指标 400万元 300万元 200万元 100万元 50万元 标准工资 2200元 2000元 1750元 1500元 1300元 1000元 3、末完成50万的按十一级开工资 3．1 商务人员下年度工资级别根据上年度商务人员实际签定的合同额度确定。 3．2 商务人员下年度套工资级别时，上年度商务人员实际签定的合同额度按四舍五入计算后确定工资级别。 3．3 每年6月30日对商务人员的业务指标完成情况进行第一次考核。 在考核期间商务人员： 完成全年任务指标的30%--40%的按级别工资90%开 完成全年任务指标的30%以下的按级别工资80%开 3．4 每年9月30日对商务人员的业务指标完成情况进行第二次考核 在考核期间商务人员 完成全年任务指标的50%--60%的按级别工资90%开 完成全年任务指标的50%以下的按级别工资80%开 3．5 每年12月30日对商务人员的业务指标完成情况进行年终考核 如果商务人员在本年度考核期间 完成全年业务指标的90%，则年终补齐扣发工资，否则扣发工资不予补发 完成全年业务指标的100的员工年终奖励2个月工资 3．6 因公司原因，业务人员中标后未能签定和执行的合同，公司视为其完成相应的合同额度，计算费用时做为基数，计算奖金时不做为基数，上调工资时按50%计算基数。 二、商务人员费用标准 1、商务费用实行包于审批制： 商务费用实行包干审批制，即商务人员费用基数为每人每年1。5万元。 2。、对于完成合同额度的费用增补： 2．1 完成合同额度为100万元以内的部分，第增加50万元，费用增加3000元。不到50万元的，不增加 2．2 完成合同额度为100万元以上，300万元以内的部分，每增加50万元，费用境加4000元。 2．3 完成合同额度为300万元以上的部分，第增加50万元，费用增加5000元， 2．4 铁路客运里程超过600公里的项目 未中标的项目，每个项目对业务人员一次性补给500元个人费用， 中标的项目，在一次性补给500元的基础上，按每完成50万再增加10000元的个人贯用，按合同额度的四舍五入计算 2．5当商务人员费用超过包干费用时，在工资中扣除超额部分的30% 当超过费用标准基数》50%时则在工资中扣除超额部分的50% 费用指差旅费，出租费，招待费，电话费，礼品费和中标前的其它费用 2．6 当商务人员费用未达到包干费用时，其结部分的20%作为奖励。 3、工程项目技术咨询服务费用单独计算 3．1 如果工程项目技术咨询服务费用时，由本工程项目的商务经理在投标前向公司主管技术副总经理申报（同时报主管市场副总经理），由公司和本工程项目的商务经理构同商定每个项目的技术咨询服务。否则公司不支付 3．2 技术咨询服务费总额不超过合同额的5%或投标毛利润的20% 3．3 工程项目商务经理在摧毁标前向公司主管技术副总经理申报中标服务费比例及金额 三、使用公司或个人车辆出差规定 1、使用公司车辆出差，按1元/公里计算到个人费用中 2、个人车辆的使用，市内业务使用按照完成合同额度核算 每完成100万额度，补贴100元费用，不另外报销市内打车费，沈阳市版图内工作公司不再派车。到沈阳版图内所属县出差，过路费由公司报销。 对负责市内设计院商务工作人员，除个人项目外，每中标一个项目补助100元贯用。以上发生的费用均计入个人费用中。 每年6月末、9月末、12月末考核并报销。报销由个人持发票报销 三商务人员奖金分配标准 商务人员奖金=基本奖金+提前回款奖金-延迟回款扣奖 基本奖金 2．150万元以上单项工程 S=K1*H1 K1评定依据 工程毛利润》=22%，K1=2% 工程毛利润》=15%《22%，K1=1。5% 工程毛利润》=10%《15%，K1=1% 工程毛利润=（合同额度-设备材料成本-雇工费-技术咨询服务费/合同额度） H1评定依据 H1=签定的单项工程合同额度 50万元以下单项工程有工程增项并且工程毛利润》=10% 计算方法一：参见2。1 计算方法二：工程纯利润 的10% 基本奖金按照计算方法一和计算方法二中奖金额度高的计