行业垂直类Ｂ２Ｂ网站的专业性初探.docVIP

　　行业垂直类Ｂ２Ｂ网站的专业性初探 　　【摘要】 我国B2B 电子 商务市场进入快速 发展 阶段，垂直类B2B电子商务网站成为电子商务的蓝海，然而并不是所有的投资者都适合进入这个新大陆，专业性是进入垂直类B2B商务领域的最大门槛。本文以国内外两个著名的垂直类B2B电子商务网站为例，通过对其电子商务网站的分析，找出垂直类B2B电子商务网站在如何体现专业性问题上的一些方法，并给出一些建议，以期能给进入垂直类B2B电子商务领域的投资者一些启示。 　　【关键词】 垂直B2B 电子商务网站 专业性 　　 　　 一、B2B的定义和分类 　　 　　B2B（Business to Business）是指 企业 与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。B2B是电子商务按交易对象分类中的一种，一般以信息发布与撮合为主，主要是建立商家之间的桥梁。 　　当前国内的B2B领域主要存在两种模式。一种是行业垂直类B2B电子商务网站，针对一个行业做深、做透，此类网站可以聘请传统行业内专家、学者，在专业上更具权威性、精确性。另一种则是水平型的综合类B2B电子商务网站，基本涵盖了整个行业，在广度上下功夫，这类网站在品牌知名度、用户数、跨行业、技术研发等方面具有行业垂直类B2B网站难以企及的优势，不足之处在于用户虽多却不一定是客户想要的，在用户精准度、行业服务深度等方面略有不足。 　　 　　二、专业性是进入垂直类B2B的最大门槛 　　 　　 从上述定义可以看出，垂直类B2B相对于综合类B2B来说，其最大的不同和优势就是它的专业性。据易观国际《 中国 线上B2B市场用户调研报告2008》的研究发现，专业性是客户选择垂直类B2B的首选原因。由此可见，垂直类B2B要想在B2B电子商务市场中获得生存的空间，加强专业性是最重要的因素。那么，要从哪些方面来体现垂直类B2B的专业性呢？本文将以两个垂直类B2B电子商务网站为例来探求一些方法。 　　 　　三、中国化工网和GlobalSpec电子商务网站简介 　　 　　 中国化工网是中国第一家专业化工网站，自1997年推出以来，它以强大的人才优势、技术优势和服务体系逐步确定了其行业权威地位，成为目前国内客户量最大、产品数据最丰富、访问人数最多的化工网站。据艾瑞咨询统计，2007年中国化工网以1.6%的市场分额占据中国B2B电子商务平台的第七位，而在垂直类B2B网站中仅次于海虹医药网占据第二位。 　　 GlobalSpec是全球三大顶级采购网站之一，致力于为全球 工业 、电子行业的采购工程师和技术工程专家提供产品和供应商信息。目前全球已有420万注册用户在使用GlobalSpec，每天有超过十万名来自制造业、经销商、系统整合商等专业采购、市场部人员及工程师运用GlobalSpec，同时世界500强中已有超过110家工业和电子类的制造商通过GlobalSpec在全球范围寻找优质的产品和优秀的供应商。GlobalSpec 2006年与2007连续两年荣登全球最具影响力的商业媒体评比活动之一的Media Poerican Society for Engineering Education（美国工程师教育协会）、打造全球最大的专家协会IEEE等。通过与IEEE的合作伙伴关系，GlobalSpec拥有超过100万份技术档案索引，包括杂志文章和会议报告，更加强了GlobalSpec工程师社区的信息功能。 　　同样，中国化工网与中国石油和化学工业协会也有着密切的合作关系。在中国化工网的网站上有一个“会展”模块，里面既有丰富、及时的会展资讯、会展推荐等信息，又有其独特的会展代理功能。特别值得一提的是由它自己主办的《国际化工展》在国内外多个大型化工展会免费发行，2007年的发行量突破了10万余册，《国际化工展》的出版和发行受到了国内外化工专业人士的一致好评，并成为全球化工买家采购中国化工产品的重要途径。 　　因此，对于垂直类B2B电子商务网站来说，谁掌握了丰富的行业资源、谁能最快获得这些资源，谁就获得了更大的优势、谁就能给其电子商务网站提供更专业的支撑，毕竟一个行业的资源是有限的。 　　2、通过聘请技术专家为垂直类的B2B网站增添专业、权威色彩 　　 垂直类B2B网站要做得专业，除了要丰富的行业资源支持，有权威的技术专家“坐镇”也是非常重要的。聘请知名的技术专家，带动技术人员的积极参与，为上网站寻求技术问题解决方案和获取专业知识的人解决问题，这样不但能使网站聚集人气，也给网站增加了更多的权威性和专业性。比如：中国化工网有一个“专家”模块，在这个模块里，有化工行业各个方向的特聘专家400多名，他们之中有些是大学教授，有些是企业工程师，每一个专家都有其基本信息、研究成果等信息的介绍。网站会员只要登陆就可以