市场占有率跃至第24招教你提升UC头条广告投放回报率.doc

市场占有率跃至第二 4招教你提升UC头条广告投放回报率 摘要：阿里系最拿手的就是大数据。 关于UC头条 随着互联网资讯传播形式的变化，个性化推荐成为网络资讯最主流的分发形式，加上今日头条的成功，让近两年BAT在内容领域也积极转型UC头条则是阿里系在内容领域的龙头产品。 在艾媒咨询发布的《2016上半年中国移动资讯市场研究报告》中显示，2016年上半年，在移动资讯类产品方面，腾讯新闻以40.3%的活跃用户占比位列第一，UC头条以34.2%的占比排名第二，今日头条则居于第三位。 目前国内所有资讯类APP的主要盈利模式基本上是发广告和软文推荐，UC头条自然也不例外。既然UC头条有如此高的影响力，想在上面打广告的企业也趋之如骛，那UC头条广告的优势又在哪里呢？又该如何提升UC头条广告的转化率呢？ 展示形式 作为一款手机APP，UC头条的广告展现形式也是大家常见的“三板斧”，在用户推荐信息流位置插放广告，可选择大图、小图、组图广告样式，广告链接可直接跳转至下载或H5页面。 不过大数据的好处便是，UC头条既然可以根据大数据为用户推荐更感兴趣的内容增加用户黏性，自然也就可以通过大数据向用户更加精准地推荐广告，增高广告转化率。 在投放广告时，要先确定推广名称及推广方式，推广方式可选择打开页面以及APP下载。 其次可根据客户属性，比如一款做贷款APP的客户，就可以根据客户要求，可以选择想要投放的地域，同时，可根据用户属性设置投放兴趣，比如贷款的客群就可以选择金融、财经、科技、汽车等等相关的一些客户兴趣属性进行投放，操作系统可选择ios以及android。 之后再提交广告创意和相关物料表之后便可以完成广告投放。 三、如何提升转化率 了解广告投放流程之后，问题便是：该如何优化我们广告投放的效果，降低成本，提高曝光率，转化率。 1.文案很重要 打铁还需自身硬，UC解决的只是传播渠道问题，能不能提升转化率还是要看文案。 比如一款交友APP，首先你要了解这款APP的亮点以及客户属性；产品最大亮点是什么；什么样的素材才能够吸引到目标用户……当然文案素材要从多方面入手，过于单一会让受众产生疲劳感。 举个例子：产品本身出文案，可以从噱头式，疑问式、悬疑式以及竞争式文案方向出发，吸引客群进行点击，如下： 也可以从客户属性出发，交友APP客户主要以男性为主，那么我们的素材以美女为主，贴近生活照，点击以及转化效果一定不会差。 2.广告上线账户搭建 根据客户提供的链接数和投放模式建立账户，给与客户落地页针对性意见，便于效果转化。 如上是一金融客户的针对活动出的落地页，通过点击“来这里，每人领1888元，限领一次”即可进入到这样一个页面，当客户进到这样一个界面，怎样才能使之快速得到转化？这样就需要我们优化师给与客户意见，如产品亮点突出、画面颜色匹配、申请步骤简化等等一些方面建议，都能够确保客户得到更好的转化，提高投资回报率。 3.A/B版优化 广告投放效果是否好，前期测试至关重要，可以通过设置不同的用户标签组合以及A/B测试的方式，进行详细的数据分析和对比，不断进行优化： 1）以8-10条左右的文案进行测试，开始投放时提高出价增加曝光后面再根据效果适当调整价格，同时，关注其点击情况，测试一定周期内比如3天左右，按照用户点击量，活跃度分布，下载行为分布找出其中运行规律，确认什么样的文案素材方向会更符合客户口味。 2）设置好查看后台情况的频率（半小时一次或一小时一次），虽根据数据进行调整，注意周末也要监测哦； 3）请掌握流量的大致情况，比如了解账户每日的正常消费曲线和对应时间段的流程，出现异常时注意分析； 以下是一金融客户的测试文案，从产品亮点以及真人真事两个出发点进行测试，其中真人真事点击率更好，说服力更强，平均注册成本可去到30，从中就可以确定这个方向进行投放更有利于效果转化，当然，其他方面的文案也可以继续进行投放，在投放过程中确定投放重点即可。 4.调整出价，保持广告新鲜度 出价影响到每个素材的流量以及最后的激活成本，出价的高低应根据具体每个素材的表现来调整，并进行后续观察，在出价之前，你首先要预估一下自己接受的成本和对应的目标值，同时掌握一点如何根据素材的表现来调整的规律。 广告在投放一段时间后，客户会对广告产生审美疲劳，那就需要不断的更新文案素材，去保证广告新鲜度，切勿一个方向一条文案跑到底，当然新文案的投放必须是在之前文案成本OK的前提下进行。 总体来说，UC头条广告投放优势大于劣势，用户质量、用户基数、多类型广告形式以及精准匹配能力，都是广告投放行业中不可匹及的，投放