早会经营–学院手册.pptVIP

镇江邢建红 早会经营 早会经营的目的 早会流程 早会内容的按排 早会可采用的形式 有效早会的准备 早会经营的目的 热身运动：启动点、出发点 激励场所：掌声、笑声、歌声、读书声 强化人员活动管理 建立部组的经营文化 二次早会经营注意事项 内容准备流程化； 演练场景设计，拒绝问题常见； 主讲人尽量做到讲述感性与理性结合； 讲述的精彩处便于业务同仁记录、重 复运用； 早会流程（二次早会） 业绩点评 拜访分析 经验交流 部组活动策划 训练研讨 辅导追踪 统计前日工作状态 演练后的几个问题 如果是进行类似刚才的日常约访，你是否感到为难？ 请朋友吃饭是否说不出口？ 请别人帮装璜是否觉得在求人？ 为什么？ 我们的思考 每次约访前客户有什么准备？ 我们应该给自己哪些正确的心理暗示？ 我们可以做怎样约访前准备？ * 二次早会经营 学员手册 早会经营的目的 自我成长 激励同仁 营造好的团队气氛 给业务员拜访客户的理由、信心 提高员工参与部门经营的积极性 ———————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————— 二次早会经营注意事项 制订早会行事历 各个阶段的早会内容围绕业务工作重点 对每日早会内容作记录 定期检查早会内容，作分析回馈 早会主持人必须进行事先准备 尽可能让员工参与 能够解决具体问题 ———————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————— 早会流程（一级早会） 主持人事先准备 与他人沟通 纪律宣导 清点考勤 司歌 公司训导 政令宣导 业绩公告 辉煌一刻 主讲内容 二次早会 ———————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————— 二次早会的内容按排 心理建设：总结业绩 表扬先进 入司仪式 技能训练：保险知识分享 成功经验 知识竞赛 个案研讨 组合训练 演讲比赛 角色扮演 话术演练 工具设计 计划活动：组织小组业务活动 工具检查 按排陪同拜访 通报增员和收入差距 ———————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————— 早会活动方式 研讨式：有题目，有结果 实施时机：重要的节日来临 激励方案出台 新商品推出 如 ：讨论春节工作方案 讨论新基本法的优势讨论设计拜访工具 方式：准备话题分组研讨发表 以头脑风暴会形式列出，主持人总结 早会活动方式 演练：结合实际需要进行场景设计 实施时机：月初主顾开拓 员工训练 活动率需提升时 增员月中 如电话约访，要求客户（准客户）转介绍 行动法促成 增员面谈 注意： 主持人事先准备话术，客户条件通用化，演示者事先沟通（人选合适），要求其他员工点评。 —————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————