网络营销策划案C组4﹒162.docVIP

东风标志2008车型网络营销策划案 目 录 一、前言（袁仕琦） （一）本案策划目的（二）整体计划概念 二、网络营销环境分析（袁仕琦） （一）市场环境分析（二）企业形象分析 （三）产品分析 （四）竞争分析 （五）消费者分析 SWOT分析（李嫣） （一） 优势 （二） 劣势 （三） 机会 （四）威胁 四、 网络营销策略（王培军） （－）东风标志2008网站的建设及规划 （二）网站维护 （三）网站的发布和推广 五、网络营销策略的选择（王培军，李嫣，袁仕琦） （一）产品策略 （二）网站品牌策略 (三)促销策略 网络客户服务策略（王培军，李嫣，袁仕琦） 七、网上的价格策略（王培军，李嫣，袁仕琦） 前言： （1）本案策划目的：东风标志2008即将上市，通过本策划案，向目标客户群体传达一种 关于suv新的思维和概念，并在目标市场上站稳脚跟，带动suv新一轮风潮。 （2）整体计划概念：整个推广方式以线上为主，先搭建官网做为突破口，把车型和品牌信息，服务信息，联系电话和地址，活动信息，支付环节等一系列模块放入官网，让客户有一个系统的认识。随后，进行各个网络渠道平台推广（包括竞价），移动端（社交类，汽车APP类），并把活动信息植入其中，吸引客户流量，并同时进行线上与线下客户信息处理分类，线上客服与线下4s店销售人员分别进行客户维护与跟单，进一步促进成交。 网络营销环境分析 （1）市场环境分析： 小型SUV来势汹汹，全力抢占年轻一族首次购车市场。业内预计，这将影响到与其在产品力、价格以及消费人群上有着诸多相似之处的两厢车市，尤其是以TIIDA、高尔夫、福克斯为代表的“大两厢”市场。甚至有市场分析人士认为，小型SUV将抢占两厢车的饭碗。无疑，相对于中级两厢车，小型SUV具有更为开阔的视野、驾驶操控感，更符合80后年轻群体的个性化需求。 从产品力层面来看，小型SUV确实有其独到的优势。首先，与传统SUV相比，它的排量更小、更节能环保，亲民的价格也更容易为年轻消费者所接受。其次，与轿车相比，它拥有更高的车身、更宽广的视野、更高的底盘、更好的通过性以及更优秀的坑洼极限路面对抗能力。 　　小型SUV的出现和热销，冲击着传统的购车、用车观念，也反映了城市新兴人群个性化、时尚化、多样化的用车需求。对于很多年轻消费者来说，他们的眼光更加挑剔，对个性化、性价比的要求更高。同时，小型SUV的迅速增长，也不可避免的对车市产生影响，尤其是大两厢市场。 　　诚然，大两厢与小型SUV在产品力、价格以及消费人群上确实有着诸多相似之处。外观大气，动力强劲，配置丰富，操控、安全、燃油经济性俱佳。这些都是小型SUV与大两厢车最突出的表现。目前市场上大两厢车售价多数在8万元-15万元区间，这与小SUV的价格区间基本重合。同时，他们的目标人群也都以80后年轻群体为主。大两厢车与小型SUV的这种特性，使得它们最容易短兵相接，互相蚕食。 （2) 企业品牌分析： 标致品牌历史悠久，积累了丰富汽车和工业的经验。标致一贯提倡产品和服务的质量，标致品牌的核心，就是标致的价值，它不是书面的口号，而是标致通过200多年来的工业积累形成的技能。标致品牌以其车辆的风格、质量及其性能而著称，也同样因其创新政策的贴切和高效而著称，这一切都是为了提升驾车的乐趣，并加强环境保护。 在品牌的价值中，我们可以看到“活力”和“创新”两大因素。然而还有什么能比赛车更能体现汽车的动力和技术性能呢？事实胜于雄辩，标致历史上已经有205T16、406T16和905在汽车竞赛中屡获殊荣， 206 WRC 又在2000、2001和2002年世界拉力锦标赛中连续第三次夺冠，格隆霍姆两度摘取最佳“车手”称号，都是令人信服的证据。 产品分析： 东风标致2008是一款新的小型SUV车型，其外形设计时尚动感。值得一提的是，标致2008配备了全景车顶玻璃（无法开启）。除此之外，2008在配置方面还具有自动大灯、无钥匙进入和启动、定速巡航等配置。 根据此前申报信息来看，东风标致2008的长宽高尺寸分别为4180/1745/1580mm，轴距则达到了2540mm。动力系统方面，东风标致2008先期上市车型将搭载的是一台1.6L自然吸气发动机。此外，未来该车还有望推出搭载1.2T发动机的车型。传动系统方面，与发动机匹配的则是5速手动或4速自动变速箱。综合来看与同级别车型具有一定的优势。 竞争分析： 仔细分析两个细分市场，不难看到，小型SUV在市场上只有昂科拉、翼搏两款主力车型，目前两款车月均最好的销量也只是7000辆左右。并且昂科拉与翼搏的价格相差巨大，产品选择仍旧不如中级车市场。 　　相比之