2015高州市某项目的商业策划定位思路要点.ppt

* * * * 中秋系列 * 中秋系列 * 汇景东方 中山最大的1600亩城池 * 一期别墅 * * * * * * * * * * 别墅销售物料 * * 别墅销售物料 * 1、成长型公司 重视每个发展商的项目，每个项目都是自己的品牌 2、流程相对简单，不官僚，反应速度更快，服务更贴心 3、社会文化运动、娱乐化、独特情感投入三大营销工具 4、主策人员合作多年，稳固和默契 * 顾问项目 项目所在地：湖北红安 建筑面积: 165900㎡，住宅建筑面积86552㎡，商业建筑面积79348㎡ 项目产品：公寓、洋房、商业； 服务时间：2012年3-4月 服务内容：《营销策略总纲》、《营销执行报告》、《商业业态建议》、《招商方案》 盛地沃尔玛 * 顾问项目 项目所在地：广西梧州； 建筑面积:336132㎡； 项目产品：公寓、商业； 服务时间：2012年1-2月； 服务内容：《整体营销战略与策略总纲》、《营销推广方案》、《价格报告》 海港城 * 代理销售项目 项目所在地：东莞东城； 建筑面积:61800㎡； 项目产品：小高层洋房、商业； 服务时间：2012年8月至今； 服务内容：独家代理销售、《整体营销执行方案》、《价格报告》 锦绣旗峰 * 代理销售项目 项目所在地：东莞常平，世界500强中交建集团开发； 建筑面积:12500㎡； 项目产品：洋房、商业； 服务时间：2013年7月至今； 服务内容：代理销售、《整体营销执行方案》 中房龙域 * 代理销售项目 项目所在地：东莞石龙； 建筑面积:26958㎡； 项目产品：高层洋房、商铺、车位； 服务时间：2013年3月至今； 服务内容：独家代理销售、《整体营销执行方案》 滨江晋业 * 代理销售项目 项目所在地：东莞长安； 建筑面积:66000㎡； 项目产品：公寓、商业； 服务时间：2012年9月至今； 服务内容：独家代理销售、《整体营销执行方案》、《商业营销策略及招商方案》 新彼岸上座 * 代理销售项目 项目所在地：东莞石龙； 建筑面积:15000㎡； 项目产品：洋房、商业； 服务时间：2013年4月至今； 服务内容：代理销售、《项目营销策略》 紫玥轩 * 代理销售项目 项目所在地：东莞道滘； 建筑面积:75000㎡； 项目产品：公寓、洋房、商业； 服务时间：2013年5月至今； 服务内容：代理销售、《营销执行方案》、《整体包装方案》 五福里 * 代理销售项目 项目所在地：东莞石碣； 建筑面积:20000㎡； 项目产品：一房至三房住宅、商业； 服务时间：2012年5月-12月（已售罄）； 服务内容：全程独家代理销售、《整体营销策略与执行》 誉轩 * 代理销售项目 项目所在地：惠州龙溪； 建筑面积:133298㎡； 项目产品：住宅、商业； 服务时间：2012年8月至今； 服务内容：代理销售、《营销执行方案》 龙城一号 * 代理销售项目 项目所在地：东莞莞城； 规模：848间商铺 项目产品：商业； 服务时间：2012年9月至今； 服务内容：代理销售 西城楼大街 * 代理销售项目 项目所在地：东莞莞城； 建筑面积:22000㎡； 项目产品：公寓、商业、写字楼； 服务时间：2012年10-12月； 服务内容：代理销售、《整体营销执行方案》 百达中心 * 商业项目 项目所在地：湖南长沙 建筑面积:占地16万平方米，总建筑面积55.6万平方米； 项目产品：商业； 服务时间：2013年3月至今 服务内容：《商业销售策略报告》、《招商方案报告》等 长沙新天地（世茂铂翠湾商铺） * 商业项目 项目所在地：东莞茶山 建筑面积:占地11万平方米，总建筑面积20万平方米，拥有商铺近千余家 项目产品：公寓、洋房、商业； 服务时间：2013年1-3月 服务内容：《营销执行报告》、《招商方案报告》 茶山国际生态食品城 * 三亚 山屿湖 旅游度假 特色项目 其他项目：推广阶段广告作品 * * * * * * 海伦春天 东广州 心有灵犀的漫坡树院 * * * * * * * 二期别墅 * * * * 三期洋房 * 最大化挖掘当地居民对项目位置的认同度和高期望，在项目可能发展方向与消费者潜在向往的生活方式之间寻找到一种契合和对接，以强有力的推广主题和形象树立行业新标竿。 面对量少质低的市场现状，通过本项目打造一种跨越式和引领式的发展模式，有效寻求城市中产以上阶级的置业特征，以产品拉开竞争差距。 定位总体策略 * 本定位思路必须遵守的两大客户原则 聚焦鲜明的客户主打原则 本案单地块体量不大，且开发的主要任务是又好又快地回笼资金，故以分区规划营造市场首位认可是本案住宅定位的核心； 主打客户需求的引领原则 由于需要出现的产品及概念都将是较为引领性的事物，因此必须把握本案规划方向的可引导性，并有针对性地引导他们对新生产品和