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　　施工企业走向海外报价浅析 　　摘要:为适应按国际惯例工程招投标的需要，适应海外建筑市场不断 发展 的趋势，本文从海外工程在实施报价方面，使报价能得到业主的认同，并取得利润最大化，论述了报价的特点、技巧和注意事项。 　　关键词:海外工程；FIDIC合同条款；工程量清单；报价 　　 　　1前言 　　 　　随着全球 经济 的回暖，建设性资本投入快速增长，海外工程承包市场正处于较快的发展时期，跨国工程承包公司逐渐增多，已经形成了僧多粥少、竞争达到白热化程度的典型的买方市场。由于竞争的加剧，承包商利润大幅度下滑，作为海外工程造价人员的当务之急，是要转变观念，尽快熟悉和掌握海外工程报价的特点、技巧和注意事项，以适应海外工程按FIDIC合同条款进行合同管理的需要。 　　刚果(金)金沙萨市市政道路工程，是中铁八局集团有限公司走向海外的首个项目。从国内建筑市场到海外建筑市场，中铁八局集团迈开了扎扎实实的一大步。笔者根据在刚果(金)金沙萨市市政道路报价方面所做过的具体工作，谈谈一些体会。 　　 　　2海外工程招投标与FIDIC合同条款 　　 　　海外工程招投标均采用工程量清单综合单价报价，并按照与该项目相适应的FIDIC合同条款签订施工合同。FIDIC合同条款是被国际公认的合同标准条款，许多国家的建筑工程标准合同都是在此基础上派生出来的。 　　按国际惯例进行招投标的海外工程，招投标双方的关系是由双方签订的合同或协议来明确双方的责任、权利和义务的，熟练运用FIDIC合同条款，是从事海外工程招投标的造价管理人员的基本功之一。所以，造价管理人员转变经营观念，理解各条款的含义和内在联系，弄清楚FIDIC合同条款和国内标准合同的异同点，掌握FIDIC合同条款的主要内容，做到心中有数，严格按照合同要求办事，切忌墨守成规及生搬硬套。 　　与FIDIC合同条款配套使用的另一个文件是国际通用建筑安装工程工程量计量标准，许多国家的工程量计量标准都是直接采用或以此为基础修改制订的。国际通用建筑安装工程工程量计量标准采用按实物量的 计算 方法，比较直观和实用，给建筑安装工程招投标带来许多便利条件。在国际形式的招标中，标书一般都附有工程量清单（特殊情况下也可不附工程量清单），标书中的工程量清单就是按国际通用工程量计量标准计算的。国际通用工程量计量标准和国内现行的工程量计量标准有着本质的区别，除了计量单位的口径有差别外，在项目的划分上也有很大的不同，但最大的差别就是按国际通用工程量计量标准计算的工程量是实物量，是实实在在的，而按国内现行预算定额中工程量计量标准计算出的工程量是虚物量，是一个假定的相对量，是预算定额的产物，只能和定额配合使用。 　　国际通用工程量计量标准和国内工程量计量标准很难对应，因此习惯于按国内现行预算定额报价的工程造价人员，在进行按国际招投标模式的工程报价时，切忌盲目套用国内定额，要根据标书中工程量清单所列内容， 参考 有关定额并结合自身积累的有关资料，实事求是， 科学 的确定每一分项工程的人工、材料、机械耗用量和价格水平，使工程报价达到最优化效果。但报价必须响应标书，严格按标书要求，不随意变动。实例1就是没有按照套用定额方式分析出来的成本单价。 　　实例1：石料开采成本单价分析 　　编制说明：每周期实际产量按照400 m3计算。 　　（1）人工费 　　按当地劳务人员和中方人员工资水平综合取定，综合工费标准为18.01USD/工日； 　　片石开采：10个工作日，每工作日10人； 　　碎石破碎筛分按照6个工作日计算，每工作日10人。 　　（2）材料费 　　材料单价、火工材料均按照市场采购成本价格计算。 　　（3）机械费 　　施工机械台班价格参照中华人民共和国 交通 部公布的《公路工程机械台班费用定额》（JTG/T B06-03-2007），并结合具体情况进行修正。 　　表面清理（盖山土）45000 m3，按照每一台挖机，每天挖方800m3，自卸车4台配合； 　　液压露天（汤姆洛克）钻机，按照每台每孔6分钟，每台班六小时计，共128孔； 　　碎石破碎筛分成套设备，按照100ｔ/每小时产量（石料原料堆积密度1.55 t/ m3、表关密度2.6t/ m3），每台班按六小时计； 　　（4）银行汇率按2008年4月 中国 人民银行公布汇率，采用1USD=7元人民币。 　　 　　 　　3 科学、规范的报价和决策 　　 　　在国际形式的工程投标中，是没有什么统一的定额可遵循的，也没有统一的取费标准，只有标书是统一的。一般情况下标书中都带有详细的按国际通用工程量计量标准计算的工程量，另外标书将部分直接费和间接费的内容单独列出，统称为进场费 (或称开办费、准备费)，由投标方根据工程的具体情况按实逐项报