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问题：丝宝集团卖场终端建设有什么特色？ 蔡文慧：丝宝卖场终端建设特色：利用网络资源，采取“先两级，后中间”的渠道拓展原则，重点抓大卖场和零售店的铺货，从而带动中型店的开发同时在各大商场设立专柜，不惜一切代价让舒蕾的堆码，灯箱，海报占据最显眼的位置，组建销售分队，为居民区的杂货店，小超市补货。同时促销产品丰富且不断更新，出了买一赠一，还配备很多新奇的赠品。注重促销的点面结合，不放过每一个卖场 国内其他的洗发水集团也能运用“终端思路”获得成功吗？为什么？ 蔡文慧： 我认为不能。一方面，随着中国营销环境出现新的变化，尤其是零售企业的快速增长，在与厂家博弈中占据了上风，所以终端销售不一定能适应市场的需求。另一方面，以终端为导向的营销方式需要较高的经营费用支持，费用高则需要相应提高产品售价，但对于本土商家而言，提高售价就意味着失去市场，同时终端销售需巨额进场费，促销费，企业可能无法承担。 * * 宝洁和丽花丝宝产品 组长： 徐刚 记录员： 俞水 组员： 陆婷婷 蔡文慧 潘丽 杨洁 问题：宝洁和丽花丝宝产品推广策略有什么不同？ 陆婷婷：宝洁携外资强大的资本优势，每年以巨额的广告投入迅速成为中国洗发水的代言人，宝洁把资金集中在电视广告投放上，运用大规模的电视广告拉动，打响知名度以后再找经销、