SPIN+销售技巧要点.pptx

SPIN销售技巧要点

SPIN SELLING SKILL SPIN 销售技巧 ;What is SPIN?;SPIN的定义;海信冰箱案例来分享一下SPIN 技术的运用1;海信冰箱案例来分享一下SPIN 技术的运用2;海信冰箱案例来分享一下SPIN 技术的运用3;你看到了哪些是SPIN?;剧情对话1;Q:可是我觉得你不是!你爸的骨灰还放在那么小的一个小格子里,你妈要是去了呢,难倒还让他们两个老人家,都挤到一个小格子里啊?!清明节扫墓,你连个烧纸上香的地方都没有,你说你这叫孝顺吗?(暗示问题) A:我给他们买一墓地不就行了吗。不是花不起钱,我走那会,只有烈士才有墓地,老百姓都存架子上。这点你放心,你要是知道哪有,给我选一处,只要风景好,我马上就办。咱两要是走一块去,我连你的碑都先刻好了,保证不让你在架子上存着。 Q:其实这也是一种投资,你只要花三万块钱,就可以买到一块皇家风水的墓地。三万块,也就是你往返美国???一张机票钱。等过几年,同样的一块墓地就可以卖三十万,到那个时候,你再转手把它一卖就可以赚十倍。(需求效益问题) A:等会,我卖了,我妈我爸埋哪儿啊? Q:你可以买两块啊,你要是埋两块,我们公司可以打九五折。 ;客户购买过程1;客户购买过程2;客户购买过程3;运用SPIN 技术提问;背景型问题案例分享;(二)难点型问题如何挖掘;(三)内含型问题如何深入;内含型问题如何深入;内含型问题如何深入;以下是

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