SPIN+销售技巧要点.pptx

SPIN SELLING SKILLSPIN 销售技巧;What is SPIN?;SPIN的定义;海信冰箱案例来分享一下SPIN 技术的运用1;海信冰箱案例来分享一下SPIN 技术的运用2;海信冰箱案例来分享一下SPIN 技术的运用3;你看到了哪些是SPIN?;剧情对话1;Q：可是我觉得你不是！你爸的骨灰还放在那么小的一个小格子里，你妈要是去了呢，难倒还让他们两个老人家，都挤到一个小格子里啊？！清明节扫墓，你连个烧纸上香的地方都没有，你说你这叫孝顺吗？（暗示问题） A：我给他们买一墓地不就行了吗。不是花不起钱，我走那会，只有烈士才有墓地，老百姓都存架子上。这点你放心，你要是知道哪有，给我选一处，只要风景好，我马上就办。咱两要是走一块去，我连你的碑都先刻好了，保证不让你在架子上存着。 Q：其实这也是一种投资，你只要花三万块钱，就可以买到一块皇家风水的墓地。三万块，也就是你往返美国???一张机票钱。等过几年，同样的一块墓地就可以卖三十万，到那个时候，你再转手把它一卖就可以赚十倍。（需求效益问题） A：等会，我卖了，我妈我爸埋哪儿啊？ Q：你可以买两块啊，你要是埋两块，我们公司可以打九五折。 ;客户购买过程1;客户购买过程2;客户购买过程3;运用SPIN 技术提问;背景型问题案例分享;（二）难点型问题如何挖掘;（三）内含型问题如何深入;内含型问题如何深入;内含型问题如何深入;以下是