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　　国家文化特性差异验证研究 国家文化特性差异验证研究 　　我们生活在一个全球化时代，在当今跨文化的环境下，全球化需要企业明白不同国家的文化对公司管理、外国人才雇佣、对外投资等方面产生系列影响，并且跨文化商贸谈判将会在跨文化的全球化环境下变成一种普遍现象。在全球化背景下，韩国是第九大贸易国，它的每年贸易额总量高达1万亿美元，这就意味着南韩为扩大贸易额不得不积极地去了解不同国家之间的文化差异。 　　2012年，韩国的第一大贸易国是中国，贸易额达到1340亿美元，同比增长了14.8%；韩国的第二大贸易伙伴是美国，2012年的贸易额是560亿美元，增长率为12.8%；日本是韩国的第三大贸易国，日本在2012年与韩国的贸易额达到了400亿美元，增长率更达到了惊人的40.8%。韩国与这三大贸易国之间商贸谈判的频率和次数正在快本文由.LAS（39）：在MAS得分是39，韩国因此也被认为是温和性社会。冲突最终都是通过妥协和谈判来解决，民众重点关注的是幸福。一个有效的管理是支持性的，即决策时通过参与的方式来决定的。 　　UAI（85）：在UAI得85分，韩国是最大的不确定性规避国家之一。在这些文化中，有时间就是金钱的情感需要。个人有一种内在的冲动要去忙碌，要去努力工作，职场规则就是精准和准时，从职场安全性考虑，抵制创新是个人动机方面一个重要的元素。按照组织制定，需要稳定的谈判策略。 　　2.中国 　　PDI（80）：中国在PDI维度得分为80分，中国处在PDI排名更高的位置。即，中国社会认为人与人之间的不平等是可以接受的，个人是可以影响到正式权力和裁定的。人们没有胆识超出他们职级。在一个谈判中，有一个具有影响力的领导人是非常重要的元素。 　　IDV（20）：在IDV维度，中国得分为20分，即中国具有较强的集体主义文化，在这种集体主义文化中，个别人的行为必须符合本集体需要，员工对组织的忠诚度较高，搞好人际关系高于工作任务和团队建设。因此，在谈判中，较好的人际关系比合同文件更重要。 　　MAS（66）：中国在此维度得分为66分，即中国是一个男性成功导向与驱动的社会。为了确保成功，中国人往往会牺牲掉家庭与休闲时间优先去工作。因此，中国的谈判组织为了在谈判中获得有利的地位往往营造出积极与攻击性的气氛。 　　UAI（30）：在UAI维度中国得分为30分，即中国是一个在不确定规避方面得分较低的国家，对社会各界人士来说，信用往往是相对的。中国的信用体系是在社会人员之间的个人关系，而不是法律约束。遵守法律与规程以适应实际情况可能是灵活和务实的，重复交易往往典型地省去合同文件。 　　3.日本 　　PDI（54）：日本在PDI方面的得分是54，即日本一个等级森严的社会。日本人时刻牢记他们在等级社会中的位置，并且根据其位置采取相应的行动。因此，所有谈判中做出的决策必须经过各个层级的人员以及最后高层人员的确认。 　　IDV（46）：在个人自由维度方面，日本的得分为46。当然，日本社会在许多方面展现了一个集体主义社会的特征：组织和谐要比个人观点表达更加重要，并且日本人对丢面子有强烈的羞耻感与自尊心。 　　MAS（95）：日本在此维度得分高达95分，这说明日本是这个世界上最男性化社会之一。在日本的企业中，会看到在一个战胜竞争对手获胜团队里的日本员工是最充满动机的，远近闻名的日本工作狂是另一种表达他们男子主义的方式。在谈判中，为了达成完美的交易需要花费很长时间与相关部门密切合作。 　　UAI（92）：日本在不确定性规避方面的得分达到了92分，从而日本也是最大的不确定规避的国家之一。这种情况经常归结于日本频繁地遭受自然灾害，在日本企业里，在任何项目开始之前，在可行性研究方面都需要投入大量的时间和精力，同时所有可能的风险因素必须被计算出来。在谈判中，在做出决策之前必须有详细的事实和数字，并且这些详细的事实和数字也要基于业务流程。 　　4.美国 　　PDI（40）：美国在PDI维度的得分为较低的40分，这也证明了在美国社会和政府的各个方面都要追求平等。在美国组织中，层级结构是为了便利而建立的，组织员工都期望能够相互之间进行频繁的咨询和信息共享。与此同时，在办公环境下，沟通是非正式的、直接的和参与式的。 　　IDV（91）：美国在个人自由维度得分高达91分，这说明美国具有高度个人自由主义的文化。在美国的商业世界里，老板期望员工能够自力更生，展现自身的主动性。此外， 谈判与沟通更多的是基于个人的能力。 　　MAS（62）：美国在MAS维度的得分是62分，即说明美国也是一个阳刚社会。在学校、工作以及娱乐中美国人的行为都基于共同的价值观：人们应该尽最大努力做到最好，并且可以赢者通吃。 　　UAI（46）：美国在这个维度的得分是46分，这说明美国社会是被形容为不确定性可接受社会。因此，对