_现代企业营销管理5、6节要点.ppt

第六节 目标市场营销策略 一、目标市场的细分与选择 （五）选择目标市场营销策略 1. 无差异性营销策略 2. 差异性营销策略 3．集中性营销策略 第六节 目标市场营销策略 二、市场定位 （一）市场定位的概念 所谓市场定位，就是企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对消费者对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给消费者，求得消费者认同。 第六节 目标市场营销策略 二、市场定位 （二）市场定位的策略 第六节 目标市场营销策略 二、市场定位 （三）市场定位的步骤 1.识别可能的竞争优势 3.传播和送达选定的市场定位 2.选择适合的竞争优势 * * * * * * * * * * * * * * 第五节 市场营销组合策略 一、产品策略 产品是指满足人们需要的一切物品和劳务。 产品策略是企业针对实际情况，在产品问题上所做的各项决策的总称。 主要包括产品生命周期策略、产品组合策略、品牌策略和包装策略等。 第五节 市场营销组合策略 一、产品策略 （一）产品组合策略 公司的产品组合具有一定的宽度、长度、深度和相容度 第五节 市场营销组合策略 一、产品策略 （二）品牌策略 1.质量不同品牌不同策略 2.统一品牌策略 3.质量相同品牌不同策略 4.同一产品采用多品牌策略 5.不同市场相似品牌策略