房产公司年度工作总结.doc

房产公司年度工作总结 篇一：房地产公司年度工作总结及工作计划 房地产公司年度工作总结及工作计划今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项 工作进行了全面铺开， “XX”品牌得到了社会的初步认同。 总体上说， 成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公 司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进 行“四个充实”、着力“五个推行”。其房地产公司年度工作计划如 下： 一、以 XX 项目建设为中心，切实完成营销任务 XX 项目，是省、市重点工程。市委、市政府对其寄予了殷切的 期望。由于项目所蕴含的社会效益和潜在的经济效益，我们必须把它 建成，而不能搞砸；我们只能前进，而不能停滞甚或后退。因此，公 司计划： （一）确保一季度 XX 工程全面开工，力争年内基本完成第一期 建设任务。 XX 第一期工程占地面积为 60 亩， 总投资 1.6 亿元， 建筑面积 12.6 万平方米。 建筑物为 XX 商业广场裙楼、 大厦裙楼和一栋物流仓库。 XX 1、土地征拆工作。 春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。 元月份完成征地 摸底调查，二月份完成征地范围内的无证房屋的拆迁。三月份完成征 地范围内有证房屋拆迁及国土储备中心土地和集体土地的征收工作。 各部门关系的协调， 以总经理室为主， 顾问室配合， 工程部具体操作。工程进入实施阶段后，工程部应抓紧第二期工程的土地征拆工作联 系，适时调整主攻方向。 2、工程合同及开工。 元月份签订招投标代理合同，工程进入招投标阶段。二月份确定 具有实力的施工企业并行签订施工合同； 确定监理企业并行签订监理 合同。三月份工程正式开工建设。另外，工程部应加强工程合同、各 类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案 资料。 3、报建工作。 工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方 案图的设计；二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应善 于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。 4、工程质量。 XX 项目是省、市重点工程，也是 XX 品牌的形象工程。因而抓好 工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐 行成公司工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，力争将 XX 项目建成为省优工程。 5、预决算工作。 工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行 约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付 工程款。 （二）切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节公司确定的 2010 年医药商铺、产权式酒店、公寓式写字楼的销 售年任务为 1.5 亿元。该任务的完成，直接关系到第一期工程任务的 实现。故必须做好营销这篇大文章。 1、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现。 2010 年公司各类楼盘的销售任务是 1.5 亿元，其中一季度 1500 万元、二季度 4500 万元、三季度 4500 万元、四季度 4500 万元。按 XX 所签协议书，该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后， 元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建 议：策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠 招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任 务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心 活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销 特色。 2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销 新的一年，公司在 2009 年的基础上，将进一步扩大广告投入。 其目的一是塑造“XX”品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策 划方面，XX 应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计 新颖、 版面创意、 色调处理等方面下功夫， 避免版面雷同、 无效重复、 设计呆板、缺乏创意等现象的产生。 3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制 策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员， 是一个有 机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作， 使营销人员成为一支能吃 苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度 上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。 4、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能 拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、国债融资、集团融资等 方式，拓宽融资渠道。通过让股、扩股等办法扩大资金流，以保证 XX 项目建设资金的及时到位。 （三）全面启动招商程序，注重成效开展工作 招商工作是 XX 建成后运营的重要基础。该工作开展顺利与否， 也直接影响公司的楼盘销售。因此，在新的一年，招商应有计划地、 有针对性地、适时适量地开展工作。 1、结合医药市场现状，制订可行的招