徐州中国铁建原香漫谷2013年营销推广策略.pptVIP

形象树立 Action1:工地围板广告 ，表现本项目强势的、优越的区位，价值及本项目尊贵、高品质的调性。 优势： 项目位于风景区、政务区、商务区三区核心的位置； 项目率先推出的电梯洋房为区域内相对较为稀缺的产品； 世界500强品牌房企； 较为稀缺的户均112平米电梯小洋房； 对外交通通达、便利。 劣势： 1、项目处在新开发区域，周边配套尚未成熟，生活氛围比较弱； 2、目前在工程进度及推广上已失先机，客户被截流； 3、人才家园和未来城后续工程质量及维修问题，使口碑受影响。 目标界定 目标下问题 目标下战略 项目目标 市场分析 项目分析 解决思路 竞争个案简析 客户分析 策略推导 项目形象攻略 项目推售攻略 项目蓄客攻略 项目推广攻略 美的翰城项目广告出街为2012年5月中旬，VIP卡活动期为6月14日至8月15日。蓄客期三个月，推广主题为“小户型，低总价”、“学区房”概念，面对刚需客群发起号召。渠道主要为：户外、网站、市区派单及定点宣传。 VIP蓄客活动以缴1万元认购金即可加入“美的汇”会员为主题，活动期内缴1万元诚意金可得“美的汇”VIP会员卡一张，得到排号选房机会，持卡客户在开盘当日根据排号先后顺序进行优先选房。 开盘时持卡客户享受总房款3000元优惠，另在开盘当日优惠基础上再享98折。至开盘时，认筹约1000组，蓄