市场营销学课程第三章.pdfVIP

市场营销学教学课件 【引导案例】美国的摩托车业  美国的摩托车行业是输在缺乏明确的营销战略上。如 今，日本的本田、雅马哈、川崎和五十铃占据了美国 摩托车市场90%以上的份额；而美国自己的20多家摩 托车制造厂兵败如山倒，只剩下的一家哈里-戴维森公 司，也是在美国法律专门的关税条款保护下，才未倒 闭。  美国波士顿咨询公司以此作了调查，发现日本的这四 大公司都遵循了4项战略原则：产品更新改造原则；低 价竞销原则；有效营销系统原则；不追求短期利益， 公司目标、计划和制度围绕长期效益这一中心原则。 日本人的这种营销战略终于打败了山姆大叔。 Ch03 规划企业战略与市场营 2014/10/23 1 销管理 市场营销学教学课件 第三章 从企业战略到营销管理 本章重点 第一节 战略与战略规划 第二节 总体战略 第三节 经营战略 第四节 规划和组织营销管理 本章结构提示 Ch03 规划企业战略与市场营 2014/10/23 2 销管理 市场营销学教学课件 本章重点  “战略”的意义  战略规划的一般过程和关键步骤  总体战略、经营战略与营销管理，以及 营销管理与其他职能战略之间的关系  分析竞争环境和选择竞争战略  根据总体战略、经营战略的要求规划和 组织营销管理 Ch03 规划企业战略与市场营 2014/10/23 3 销管理 市场营销学教学课件 第一节 战略与战略规划 一、企业战略的特征 二、企业战略的层次结构 三、战略规划的一般过程 Ch03 规划企业战略与市场营 2014/10/23 4 销管理 市场营销学教学课件 一、企业战略的特征  战略用来描述一个组织打算如何实现其 目标和使命。 企业战略的基本特征 全局性 长远性 抗争性 纲领性 Ch03 规划企业战略与市场营 2014/10/23 5 销管理 市场营销学教学课件 二、企业战略的层次 总体战略 业务战略A 业务战略B 业务战略C 营 生 财 人 研 销 产 务 力 发 战 战 战 资 战 略 略 略 源 略