9大策划案分析.doc

动感地带广告策划书的优缺点 优点 消费者特点分析到位：动感地带从市场、长期的市场战略和移动的品牌策略三个方面详细分析了自己的消费群体。从市场的角度看，他们把15-25岁年龄段的目标人群作为移动的新增主流消费群体；从长期的市场战略的角度看，动感地带将大学生和以公司白领为主的年轻用户视为自己的未来的高端用户；从品牌策略的角度看，移动将“全球通”“神州行”“动感地带”分属的消费者特点进行了逐一的分析。深刻的消费者属性分析为动感地带的运营提供了良好的基础。 产品策略和定位的个性化。“我的地盘，我做主”的口号顺应了动感地带的消费者定位，以“新奇、时尚、好玩”为出发点，推出了适应年轻人的四大特权：花费节约权、手机常新权、业务任选权和联盟优惠权。并且在STK上内置了最新潮的时尚热点。动感地带针对消费受众采取的一系列措施就像无形的一根绳子，将他的目标受众紧紧的套住，从而拥有了他们的一批忠诚顾客。 价格策略：从动感地带推出到现在，作为其目标消费者的年轻人和白领一直都被潮称为“拇指族”，单条短信的价格虽然便宜，但是大批量的发送短信时价格就不容小视了，动感地带在适当的时候推出了他们最大的卖点----短信套餐，使得拇指族们在享受短信娱乐的同时也不会为短信的费而惋惜。 惊人的广告策略。动感地带的广告宣传呈现出立体化的形态，传播立体轰炸，活动以点带面，在广告高空轰炸、大型活动推广传播的额同时，建立了校园联盟，是高空和地面结合。最后目标消费群体在营销传播活动中体验他们的品牌文化并潜移默化的植入到潜在消费者的思想中。 缺点 套餐种类单一，在价格策略上只有唯一的短信套餐给消费受众带来了优惠，除了拇指一族外，大多数通信方式还是打电话，所以辅以其他吸引目标消费者的通话套餐。 “动感地带”的消费者目标年龄定在15~25有点勉强，目前，15岁的青少年大都还是以学习为主，在手机的套餐选择上极少拥有自主权，因此可以将年龄范围改为18~28岁。 “动感地带” 的代言人过于单调，可以进行年度的调换，因为在这个年龄段年轻人思想变化的频率高，所以采用多个明星可以更好地适应目标消费者关于明星的口味变化。 中国建设银行“龙卡汽车卡”广告策划书优缺点 优点 龙卡汽车卡的附加业务是比较新颖的，它在一般贷记卡的基础上加入了车险团购、加油优惠、行车救援等几项主要功能，同时还有其他各个方面的优惠。 有属于自己的个性特征，尊贵和典雅代表了龙卡汽车卡的产品形象，该形象吸引了它的产品所面向的消费层次的使用者。 关于龙行汽车卡的SWOT分析十分透彻，并针对该汽车卡的优劣势、机遇和挑战提出了相应的方案，并后来市场的扩大提供了基础。 广告创意突出了龙卡汽车卡特有的自由和随意，迎合了目标消费群体的广告口味。 缺点 龙卡汽车卡的宣传攻势弱。由于中国消费者的消费习惯还停留在“量入为出”的阶段，因此要将超前消费的观念注入到消费者的头脑中需要集中地、高密度、跨媒体的整合传播。 广告媒介策略失误，在互联网发展迅速的时代，将印刷媒体作为主体进行没醒媒体投放的话收效是不高的，虽然其现在的目标消费者定位在25~36岁，他们或许接触的更多的是报纸，到时作为正在兴起的潜在消费者获取信息最多的还是网络，因此网络广告和广播电视广告是媒体投放的主题，辅以其他方式的媒介。 公关和促销活动的方式单一，没有创新和吸引力，加大公关对消费者的经济诱惑。 联合利华洁诺牙膏广告策划案的优缺点 优点 诉求对象定位在城市家庭，稳定并拓展了洁诺牙膏的消费市场。相对于农村家庭来说，城市家庭对生活日用品的要求和关注度更高。 公关营销策略成功，其推广的“School Programme活动提高了品牌的知名度和美誉度，同时也培养了一批未来的潜在消费群体。 取长补短，对竞争对手的品牌分析透彻，在分析的过程中扬长避短，吸取了其中的精华，并改进了自己的不足之处。 缺点 对于联合利华洁诺牙膏的SWOT分析不够明确，没有找清楚自己在各大牙膏竞争中所具备的独特之处和发展机会。 广告宣传媒介单一，洁诺牙膏在进行广告宣传时可以实行多种媒体的分散性轰炸，电视广告作为主体媒介投放，辅以网络和广播广告及户外广告。 打造洁诺牙膏的专业性，虽然牙膏是生活日用品，但是可以模仿高露洁的品牌定位方式，树立洁诺牙膏的医学专业性，从而博得更多的消费群体。 统一茶推广策划案的优缺点 优点 关于茶饮料市场的现状和发展前景都了解的十分清楚，具体分析了茶饮料将会迅猛发展的三大原因，并清楚地掌握了我国茶饮料市场的特点。 独特的和强大的市场分销体系，采用两条腿走路的战略，及时准确的掌握了市场中的神经末梢，这种销售体系稳定强大，在激烈的市场竞争中可以安全的生存下来。 统一品牌的茶饮料突出其公益形象能够笼络广大消费群体的