水泥销售计划书.doc 23页

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  • 2017-05-09 发布
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    水泥销售计划书

    水泥销售计划书 篇一:2012年水泥产品销售计划 2012年水泥产品销售计划 根据今年大量的客户走访分析预测2012年霍城县至霍尔果斯水泥厂产量为120万吨(三山5万吨、南岗25万吨、新正泰90万吨)。工程总需求量为30万吨。再加上当地水泥厂受地方保护政策,由此可见明年霍城县区域水泥产销处于供大于求的严峻形势。面对这种水泥市场形势,我们要冷静的面对,以确保合理利润为基本原则,转变营销管理方式。我公司销售员的水泥营销工作困难度在逐步增加。在此,本组对于新形势下的水泥营销工作有以下思考。具体来说有四方面: 1、供货能力。许多客户在水泥紧俏时都会面临同一种问题,货源不足。许多工程因为买不到水泥不得不使用高价水泥, 也会因为水泥厂不能为其履行合同而大为恼火,直接影响到企业的信誉度。 2、质量安全与否。水泥质量的好坏直接影响到工程进度和验收结果。把好质量关,是销售水泥的前提。 3、价格问题。在质量合格的前提下工程,买方最关注的也就是水泥价格。价格优势直接决定了水泥的销售趋势。 4、供货及时性。在多数工程开工的旺季,一定要保证水泥能按时供货,如若不然,则会直接影响到工程进度,进而使客户对公司不满,造成客户流失。 在走访过程中,我们了解到霍城县只霍尔果斯区域明年计划重点工程比较多,其中包括可利煤炭物流配送有限责任公司所承建的水定镇火车站铁路专线,霍城县建设局富民安居工程,众成商砼站、恒强商砼站等大方量重点用户。针对这种客户。针对这种客户,我们要做的就是多沟通,多交流,及时分析当前市场形势,做出准确判断。来应对客户的各种需求。对于明年的水泥销售,本组有以下四点方案。 1、多争取政府计划内工程的客户,该客户因政府行为,所需水泥量稳定,最重要的是水泥款由政府拨发,回笼资金快,信誉度高。 2、发展新客户。对于2012年已经确定的施工工程,施工单位,提前与之沟通联系,宣传产品,建立历业务关系。 3、对于霍城县至霍尔果斯的客户进行分类,对于重点客户要重点对待,重点跟踪,对客户提出的问题耐心解答,不能解决的问题及时向公司反映。 4、在交易付款方面,对首次合作的零散客户实行先款后货。对于诚信度较高的客户,双方签订付款协议严格按照约定付款。 篇二:水泥销售策略 利用互联网整合资源,建立新的盈利平台 成都的黄芸过去是一位生产塑料花的老板,由于恶性竞争连续亏损,不得不关门歇业。在考虑下一步的打算时,无意中接触到美国一种在互联网上卖鲜花的模式,对她触动很大。这种模式只需建一个网站,就可以把生意做到全国各地,而且不用进货(鲜花),不用建队伍(送花)。于是,她完全模仿这个模式进行了尝试,没想却取得了意想不到的成功,一年的利润达70万元。这就是中国鲜花网。 她是怎样做的呢?首先,建立一个面向全国的鲜花配送网站,做好网站的推广工作。第二,招募一批招商经理负责全国各省市的花店加盟签约工作,这些经理找到全国各地经营状况和位置都比较好的花店,告诉他们有一种方法可以增加客户,三七分成。花店老板不用任何投入,当然乐意,很快,全国的几千家花店签约。招商经理签约完毕后即可解散,但可享受所签约花店每一笔生意的提成。第三,招一批客服人员,负责接订单,有客户下单后即可通知各地花店送花。于是,全国各地的顾客都可以登陆这个网站把鲜花送给异地的朋友,极大地方便了顾客。黄芸通过整合资源,真正做到了企业、合作者、消费者三赢,利润源源不断。 模式总结 在企业运作中,我们会发现企业与企业之间有很多客户资源可以共享。当客户资源只被一家企业使用时,只能发挥一部分价值。我们只要通过共享或二次开发这些客户资源,就能创造出更大的价值。 这个模式有点“空手套白狼”的感觉,但也许这是做营销的一个至高境界。我们做传统企业时间久了,总是跳不出传统营销思维的桎梏:做什么事情一定要有自己的产品。实际上,做整合资源的高手,会有更大的回报,因为你让客户资源的价值得到了充分的释放,你不需要投入太大,但获得的是三赢的局面,这对处于转型期或二次创业的企业,有很好的启发和借鉴。 其实在欧美,有很多已经成熟的“传统企业与互联网结合”的商业模式。有些模式完全可以借鉴甚至模仿,这样我们可以少走很多弯路。 模式四:利用互联网寻找中介,建立与消费者的对话桥梁 “凸面烤箱”是韩国一家厨房用具公司开发的一种小型微波炉,产品质量不错,但实力有限,一直打不开局面。后来,他们制定了实施互联网营销的策略,在全国范围内寻找到几十个有影响力的家庭主妇博客,这些博主平时经常会把自己生活的心得写在博客上,如烹饪、相夫教子等,她们都有一大批同类的“粉丝”。这家微波炉企业通过细致的调研后,发现这些博客的粉丝与他们的目标客户完全一致,于是找到这些博主,每人送了一台微波炉,让她们写写使用产品的心得以及利用微波炉烹饪食品的方

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