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购物计划书 篇一：大学生购物活动策划书 大学生购物网站策划书 目 录 一、 二、 【前言】 【主题】三、 【策划背景】 四、 【SWOT 分析】 五、 【活动名称】 六、 【口号】 七、 【目标】 八、 【创意简介】 （新部分） 九、 【具体活动】 （添加了新活动）一【前 言】在当前的网络社会中， 由于技术上的原因，当前网民在网络中的自由受到诸 多的限制。 我们不妨将当前的网络世界比作人类社会发展史上的原始社会，当中 的网民犹如原始社会中的原始人， 在他们力所能及的网络空间内进行一系列的采 集-狩猎活动。面对这些原始人，我们只能以非常简单的思维模式去考虑他们在 网络空间的行为。 如何吸引他们到我们的网站进行采集--狩猎活动？ 人类的需要是多元化的。按马斯洛对人类需要的分层，结合当前网络社会的 特点分析上网的人，他们在现实世界已解决了最基本生理需要，包括避免饥饿， 逃避危险等，在网上虚拟的空间他们所追求，将是较高层次的多元化需求。 如何才能满足网民高层次多元化需求的满足呢？ 一方面是简单的思维与行为模式，一方面是高层次多元化需求的满足。如何 把这两方面有效的结合起来将是我们的网站成功的关键。学校网络购物消费第一站——大学生购物网生活网，与众多品牌厂商结成联盟， 开创了“品牌俱乐部”整合直销模式。网站秉持“家文化”的理念，销售“实惠、实效、实 用”的家用产品，提供“有情、有趣、有用”的生活资讯，运作“活力、活跃、活泼”的休 闲论坛。 网站此次举办“大学生网购物节”，将为大众提供全新的消费体验，让更多的网 友参与“大学生购物生活网”的网上购物活动， 对网站的品牌产品有更高的认识度。 同时， 提高“大学生购物生活网”的知名度，为后续发展打下扎实的群众基础。二、 【主题】 大学生购物网 —— 优惠购物，品位生活 ； 便捷购物，享受生活。三、 【策划背景】 1、电子商务兴盛，网络成为人们生活的必需品。2、购物网站发展迅速，特别是淘宝、易趣、拍拍等，改变了传统的购物方式，让人们 享受更加便捷的服务。 3、“大学生购物生活网”作为家庭网络购物消费第一站，致力于为大众提供全新的消费 体验。四、【SWOT 分析】1、优势 ①大学生购物生活网”已经有了一定的发展，与众多品牌厂商建立了 良好的合作关系。 ②大学生购物生活网”开创了“品牌俱乐部”整合直销模式，具有较强 竞争力。 2、劣势 ① 购物网站越来越多，竞争激烈程度提高。 ② “大学生购物生活网”的知名度还没有打响，消费者的参与性还不够。 3、机会 通过长期的广告宣传和不定期的网上活动，公司有能力把“大学生购物生活网” 经营好，为顾客创造更多的价值，为厂商带来更好的效益。 4、威胁 ① 网上购物存在一定风险，不敢尝试的消费者比例较大。 ② 与客户可能发生纠纷，有许多问题随时会出现，如果处理不好，会影响网站的发展。项目运作的可行性 竞争分析 纵观大连本土市场，真正的网上商城不多，像万迈商城、大连网街等网上商 城，大部分都是以 c2c 的形式经营或者都是单一类别的产品经营的网上商城，对 消费者而言网站的信誉度不高或者选择上有很大的局限性。 自身优势 1. 广泛性 现在胜利广场的商家都可以成为 XX 购物网会员，享受免费宣传。同时可以 加快 XX 购物网人气的汇聚。 2.互惠性 利用 XX 购物网的优势对胜利广场的招商工作产生互惠性。3.多样性 胜利广场入住商家可以获得多渠道销售方式。 4.地域性 打破地域观念，使自己的产品得到全国各地客户认知，足不出户就可以将自 己产品在全国推广。通过 XX 购物网可以被更多的客户选择，同时自身也可以选 择更多的进货渠道。 5.关联性 胜利广场商家通过 XX 购物网有了自己的网站，自身形象得到了进一步提高。 势必在自己名片、优惠卡、宣传资料上出现自己的网址，加强和客户的沟通。同 时也加强 XX 购物网宣传深度。 总结以上几点， 胜利广场会吸引更多的商家入住， 带动胜利广场的招商工作。 因为成为胜利广场的商户可以获得网上宣传的强大优势，网上购物打破了地域、 时间的界限，可以使商户自身的资源最大化（人力、物力、财力） 。反之，如果 商户条件成熟，可以由传统的经营方式向现代的经营方式跳跃，实现网上贸易。 这样就能节省更多的人力、物力、财力。足不出户，贸易全国。老的商户变为网 上贸易会员，那样胜利广场就会有入住新的商户。长此以往循环效应，必将取得 双赢的局面。 胜利广场现状: 1.经营场所的广阔性 消费者想要找到特定的商家非常困难。 2.产品价格的区域性 产品价格调控的区域划分，有些区域商家可以自控产品价格，有些区域商家 必须明码标价， 价格不允许有任何调控空间。可以使胜利广场面对不同的消费群 体，通过胜利广场购物，使不同的消费群体了解到购物 XX 购