招商培训 20160520.pdfVIP

招商 Leasing you should know 商业地产事业部 2016.04 商业项目开发全周期逻辑主线 设计、工程管理、成本控制 运营、推广、客户关系、物业服务 项目选址 定位/业态规划、品牌组合、招商 招商调整 项目前期 项目开发期 项目经营期 以万象城项目开发全流程为逻辑主线，主要环节为项目选址、设计管理、工程管理、商业定位、业态组合/品牌组合、 运营管理等方面的业务工作。置地的招商工作贯穿了商业地产价值链的三大周期，其中招商主导的价值点包括定位规 划、招商实施和招商调整。 定位规划 定位规划是项目战略规划的起点， 决定了购物中心的整体档次和主要功能。 定位规划 商业市场 城市区位 发展情况 “我”是谁 竞争项目 消费客群 推导 吸引谁 租户访谈 项目整体档次及主要功能 城市区域及商业市场发展情况决定项目是一步到位还是暂避锋芒； 竞争项目的分析帮助项目寻找市场空白及制定招商策略打好基础； 消费客群的调研满足目标客户需求，且适当引领和培养消费习惯； 从租户视角看商业环境以及对我项目的预期，为品牌落位提供参考。 业态规划 业态是零售店向确定的顾客群提供 确定的商品和服务的具体形态 业态规划 根据置地商业地产事业部最新的业态规划标准，将现在所有提供商品和服务的商家分为13个业态。 百货 超市 服装 配饰 皮具 餐饮 娱乐 儿童 家用 个人护理 精品礼品 服务 展销 业态规划 定义：百货是指在一个建筑物内，经营若干大类商品，实行统一管理，分区销售，满足顾客对时尚商品多样化选择需 百货 求的零售业态。 类型：传统百货：Reel、百盛等 小型百货：NOVO、Sport100等 REEL时尚生活百货 ，位于深圳万象城 百盛百货 ：金狮集团于1987年创立的 王府井百货：是中国大陆专注于百货业 金鹰国际集团：于1992年创立，是南 内，为中国第一家外资女性专门百货， 马来西亚百货公司，1994年进驻中国 态发展的最大零售集团；也是当代中国 京市首家批准成立的大型多元化外资企 于2004年10月9日正式开幕 零售业市场，目前已经发展成为中国最 商业发展进程中，最具代表性的企业。 业集团，以南京、上海为中心，以长江 大的时尚百货集团之一