宜春明月湾维景温泉寓2012年度提案.pptVIP

抢占头等舱！ 明月山机场将在八月通航，明月山机场的通航对整个宜春的经济发展具有重大的促进作用，对明月山旅游意义更是重大。明月山机场的通航使往返明月山的交通更加便捷，直接地拓宽了明月山的旅游市场，对本项目走向全国提供了直接的利好条件。 在明月山机场登场之际，明月湾应果断以低成本抢占机场媒体，包括机场电视宣传片、户外、飞行杂志等，甚至在机场人流量扩大之后，同机场合作，设立接待点。 促销活动要系列化 促销方式要多样化 武器5：活动的“双化”原则 多种活动组合重拳出击，借势政府统领宜春 本项目直面的客户是宜春本地企事业单位中的社会中间力量，他们拥有购买力但投资渠道狭窄，性格保守而好面子，因此明月湾针对他们的促销活动要突出稳定与高回报、以政府合作为信誉点维护客户的投资安全感，并针对其好面子的心理进行推广。 利益诉求点： 每年稳定返租8%， 十年收益101%！ 泡着温泉数钞票！ 在宜春，我买了五星级酒店！ 竞争手段的不断跟进 竞争楼盘的全面跟踪 武器6：竞品的“双跟”原则 竞争对手的选择标准、信息跟踪手段 重点竞争个案分析方法 针对明月湾的主要对手，如天沐等进行及时监控 主要考量指标不少于： 工程进度，重点是售楼处，示范区，样板间，外立面，交房等。 推广进度，重点是主广告语，现场包装，营销活动与媒体策略。 销售进度，重点是推售产品，去化情况，蓄客方式与开盘分析。 广告表现，重点是户外广告，网络广告，报纸杂志电台等媒体。 主要表现方式建议采用： 基础数据，对比本案的图表，实景照片，广告图片，个案与汇总都要 武器7：资源的“双整”原则 合作资源的广泛整合 外部资源的聚焦整合 立足中坚群体，跨界集团作战 集团作战盟友 内部盟友：发展商及其合作单位（内部认购） 客户盟友：政府单位、银行VIP联谊会、宜春人民医院、宜春学院、出租车公司等企事业单位、宜春企业家协会、宜春同乡会 媒体盟友：宜春电视台、江西电视台 Thanks！ 感谢聆听！ * * 形象立到高处，利益落到实处 时间紧凑，节点密集，炒作素材丰富，明月湾强势崛起第一役，蓄势待发！ 双线并行，蓄势待发 高举高打世界硒贵形象，大张旗鼓落实利益价值 蓄客阶段，明月湾引爆全城话题，夺取全城关注， 引起全城兴趣，圈定全城优质客户 形象立到高处 话题营销，政府主导，领导做客演播室 合作单位：江西电视台、宜春电视台 宣传途径：江西电视台、宜春电视台、交通广播台 主题： “宜春旅游市场进入“五星”时代” “五星级酒店对城市品牌的建立” “五星级酒店，城市的名片” 邀请嘉宾：宜春市委领导、旅游局局长、明月湾董事长、港中旅总经理 明月湾——港中旅签约仪式 专题新闻报道形式 宣传途径：夹报、市区接待点、江西电视台、宜春电视台、交通广播台 主题： “中国第一旅游集团港中旅签约明月湾” “港中旅、明月湾强强联合，缔造宜春新名片” 意义：宜春市民对港中旅尚不熟悉，通过对港中旅在旅游集团中的王者地位的介绍，塑造明月湾的软件水平和运营实力。 形象立到高处 媒体铺排：点面结合，定点传播 DM单，夹报、游字、电台等传统媒介之外，与宜春本地地段好、人流量集中的百货、购物中心合作，建立市区固定展示接待点，直面广大人群，形成病毒式传播，后期可加入看房车接送客户，车辆本身亦是流动的传播点。 核心诉求：财富领跑，硒世珍藏 宣传要义：以硒贵资产的增值保值为主要诉求点，对比股票基金、金融产品、古玩黄金等投资手段，突出产权式酒店的利益优势，让产品具有无可比拟的竞争优势。 利益落到实处 明月湾封顶仪式 产品观摩会：组织意向客户，联络银行、企事业单位等具有购买力的客户前往明月湾现场参与明月湾封顶仪式，邀请政府领导讲话，现场为明月湾题词，让客户对项目具有足够的直观认知，制造购买氛围。 利益落到实处 认筹卡、硒贵卡、顺天会 圈层营销会:吸纳优质客户，以硒贵资产的增值保值特性利诱，以会员折扣维护，积蓄前期稳定客源。如若未拿到预售许可证，可利用 外部吸引客户，内部关系认购，明月湾开盘之日 第二役，强势启动！ 百位硒贵人物 强势创富风潮 广泛铺排舆论强势开盘 全城造势明月黯逆市售罄神话 引爆宜春楼市，明月湾营造硒贵创富风潮！ slogan： 硒贵财富 巅峰启幕 五星级·明月湾·盛大开盘！ 宜春电视台新闻专题报道 宜春首座五星酒店正式发售 宜春第一座五星级酒店——明月湾 开盘仪式 邀请宜春市市长、市委重要领导出席剪彩活动 形象立到高处 制造哄抢效应，佐证明月湾的购买价值 利用电视游字、夹报、DM单、电台等媒体渠道全城散布，宣传购买者的身份与选择。 DM单主题备选： 百位硒贵人物，强势创富风潮 全球硒贵资产，登顶财富榜首 宜春峰层聚首明月湾，论道世界级财富价值 百位硒贵人物，已经拥有五星级酒店 十年稳定收益