安阳市滑县天悦名家2011.pptVIP

-合为基业 融创天下- 置业目的：自住，改善性需求； 客户描述： 年龄：25—60岁为主； 家庭年收入：在3-5万元以上； 家庭构成：家庭人口一般为2-5人； 客户敏感度： 楼层/价格：楼层及价格仍是客户敏感度最强之一，根据不同客户的需求特点，本区域单价敏感区间在2000-2500之间； 其他依次为：外立面、产品品质、景观 推广定位— 借势用力\跟随推新 项目只有300多套房源，没有必要做大规模的广告投入。但基本的媒体投放必不可少（诸如户外、单页派发、手机短信） 金牛、正德…区域已经被炒得很厉害，其他楼盘出现的问题我们可以弥补，利用别人的劣势诉求自己的优势，那么推广也就变得简单—— 1）做好充分的销售准备； 2）简单不失大气、稳重而不奢侈的的现场包装； 3）让人心动的推广口号和适度的的广告投入； 4）坚定不移的走物美价廉的亲民路线； 什么是幸福？ 是看到家人会心的微笑？ 还是沉浸在多彩绚丽的美景奇观中？ 滑县是农业大县！ 人们对这个城市历史文化的的东西并不稀奇！ 人们更注重现代化的物质需求。 可能没有文化，但大家都想成为文明人！交流的时候，每个人想的不一样、了解信息的途径也各不相同，但每个人心中却都对房子对人生的意义有着相同的看法甚至共鸣，所以我们要把它说出来—— 教师：体制、网瘾、学费 医生：汶川大地震、妇科、甲型H1N1 个体：经济、小区、宾馆、淘宝 其他：娱乐、房地产、富豪 关注重点 ｛ 幸福就是有套房！ 一个简单而温暖的小窝，一个可以看电视、洗衣、做饭、睡觉打呼噜的家，仅此而已！ 推广口号 7.25 9.24 11.20 12.25 10.25 O 幸福就是有套房 O 天赐祥瑞，名门世家 // 天悦名家110平米电梯小高层盛装面世 O 有房子，才幸福 // 110平米简约三房，首付更低、轻松置业 O 1元坐公交，2元看好房 推广口号 7.25 9.24 11.20 12.25 10.25 O 居高看美景，乐享大风光 O 110平米阳光板式小高层，2068元/平米起 O 多一个房间，房款却少2万 O 买三房，立省5万 推广口号 7.25 9.24 11.20 12.25 10.25 O 最后的，最幸福 O 多层价格，高层享受 O 买房要升值，居住也投资 推广媒介 ⊙直达客户的宣传单页和短信群发 ⊙封杀主动脉和项目周边道路的户外广告 ⊙锁定目标客户的电话营销和DM资料直投 ⊙极具视觉效果的现场包装和销售道具 7.25 9.24 11.20 12.25 10.25 媒介排期 户外、公交车体、候车厅、电视字幕、报纸、DM单张 短信、电视字幕、报纸、单页 公交车体、电视字幕 报纸、DM单张 电视字幕、报纸、单页 媒介示例：户外广告 位置：滑州大道、南环路等通往枣村、城关、小铺、留固等乡镇的必经之路 媒介示例：道旗 7月，可先投放项目附近道路的道旗，比如振兴路、文明路等。对于一个项目来说，最快的传播途径莫过于在城市人流、车流量大的主干道两侧投放户外广告。 我们要解决的问题 一、占地30亩，体量偏小，不易形成社区规模，竞争中无优势，产品线及景观较弱，规划道路尚未竣工，环境较差，周边民房较多而且项目被规模化的竞争对手包围，如何从产品方面另辟蹊径？ 二、体量小决定推广不可能大规模展开，必须提高建筑品质、打造差异化概念、执行低开高走的价格策略 三、国家对银行贷款的控制，对客户的支付能力提出更高要求。如果一次性付款，客户选择我们的可能性有多大？ 四、退台洋房、普通多层、7层电梯房、小高层、多层都已经在市场出现，如何走差异化？别人有的我们还做吗？ 三、项目定位 让客户买房难，让客户买高层更难！ 市场定位 中低端 高品质、差异产品 大众消费 从目前市场情况和项目周边的现状看，项目必需要有差异化，适度超前市场或直接做市场空白产品。 从本案的地块具体位置和尺寸来看，价格增值空间不明朗，项目要实现良好操作，风险要降到最小。 销售顺畅实现预期盈利目标才是根本。 高 端 高品质、差异产品 少数人专属享用 X 市场定位 项目定位 市场在萧条，但客户的认识在提高，购房越来越理性。 不可否认也不可忽视的是：滑县还有很多中低收入人群，有一套房是他们的最大愿望（为了结婚或者为了给孩子结婚）；他们对品质的要求远没有对性价比迫切；在合理的性价比范围内，即使砸锅卖铁、借钱也要买！ 因此，项目也就变得简单—— 以解决居住问题为主的城市居住区； 区域低矮建筑的改造者，纯高层规划的现代化前沿社区； 坚定不移的走亲民路线，最大化诉求价格优势 客户定位 县城30% 乡镇、农村迁县城及外出务工人员70% 关于价格 价格参考（小高层） 人民路 滑州大道 沙厂路 振兴路 龙祥世家 2100 新飞家园 2200 明福