富阳2010年2月无锡玉祈项目营销策略.pptVIP

推 广 策 略 — 总 体 推 广 策 略 做势 做事 做市 —打造唐平湖生态景观区新居住高地的典范。依托优秀环境的优势，在无锡玉祈板块，以多 样的建筑形态和户型、卓越的建筑品质、唯美的园林环境、营造一个“超高性价比品质社 区”，成为地标建筑样板示范作品。 —大肆生态国际聚居区、托斯卡纳臻品建筑、五星级酒店式服务社区” 这一全新的产品概念 以及规划设计、园林环境、建筑、户型、配套和物管等产品特征，给社区注入实质性内涵， 让其成为无锡玉祈人居形态与城市生活接轨的生态高尚品位生活标签。 推 广 策 略 — 总 体 推 广 策 略 做势 做事 做市 对客户来说：“东渡集团的项目是品质楼盘的代表，是走向现代化生活、国际化 生活的引领者。 购买“东渡集团的楼盘”，让人放心、顺心、开心。 住“东渡的楼盘”，有一种强烈的归属感和认同感，是一种身份、格调、品位的 象征。 “国际化风尚品位生活”已成为目前城市居住的方向。 不仅产品吸引人，更以“地产先锋力量” 吸引人。 总体推广策略 总体推广策略 Part 4 销售周期排布 销售周期 销售阶段划分 项 目 阶 段 划 分 销售阶段划分 形象导入期 2010/03- 2010/04 公开强销期 2010/05- 2010/10 持续期 2010/11— 2011/01 清盘期 2011/02— 2011/04 以项目开工到接待中心进场为入市契机，配合项 目内部预订，结合“唐平湖景观生态小区”的主题 概念，展示本项目独特的居住理念，引起目标客 户的关注、共鸣。 配合项目进度，利用在这一阶段所经历的各个有 利于销售的时间节点，有针对性地进行宣传。以 集束式的广告投放、多样性的传播渠道和宣传方 式，使本项目和“唐平湖景观生态小区”这一理念 深植人心，从而形成销售的高峰。 随着主力房源的逐步去化，项目的销售压力亦将 减少。以延续前一阶段大投入获得的宣传效应为 主，保持本项目的信息到达率，保障剩余房源的 正常去化，维持项目品牌形象。 销售工作已进入尾声，通过少量广告和促销活动， 去化最后剩余房源，同时注意开发商的品牌形象 维护，为后期的项目开发积蓄市场效应。 销售阶段划分 背景 项目刚刚进入施工阶段，预订工作即将开始，需要大量的市场导入人流，以便取得一个良好的开端。 本项目的产品主题概念的推广需要市场的反馈，从而获取后期推广、销售的执行依据。 提前进行高强度的推广活动，可以在消化积累、消化客户的同时，打压其他竞争楼盘。 目的 项目形象与企业品牌的建立试探市场对本项目的认可程度，为后期的销售积累客户势能。 主题 结合项目实际情况，充分展示“唐平湖生态景观社区”的概念形象，引起购房客户对项目的向往。 目标人群 购房消费者 策略 围绕项目开工和总体形象概念导入进行推广活动，进行本项目的内部认购 内容 宣传项目总体概念形象。 手段 以户外广告、SP活动为主，配以售楼处包装、工地现场包装、样板景观段包装、样板房包装以及开工典礼以及其他通路为辅，迅速树立项目的物业形象。 广告表达 导入总体概念形象 形象推广期（2010/03-2010/04） 销售阶段划分 公开强销期（2010/05-2010/10） 背景 项目建设顺利进行，工程形象进度为项目的良好形象展开提供了最具说服力的理由。 经过前一轮次的推广，将在市场上引起了强烈的反响，积累的许多客户需要在该阶段消化。 “唐平湖生态景观小区”概念基本为目标客户所接受，为销售提供助力。打压其他竞争对手，有针对性的吸引客户。 目的 深入挖掘“唐平湖生态景观小区”概念，探讨玉祈规划现象，以进一步取得购房消费者的认可。 主题 结合项目实际，宣传产品的实质内容，揭开“玉祈生态情景社区”之本质特征。 目标人群 购房消费者 策略 将整个项目大约12个月的销售期结合施工工期划分为3个销售阶段，进行投入的推广。 内容 以“唐平湖生态景观”为载体，对目标市场再进行细分，锁定本项目的特定消费群体，进行针对性推广。 手段 结合项目实际情况，充分展示“唐平湖生态景观社区”的概念形象，引起购房客户对项目的向往。 广告表达 针对细分市场定制媒体、渠道和推广方式，树立本案的物业品质将“唐平湖生态景观小区”主题概念进行系列细化，相关SP活动。 销售阶段划分 持续期，清盘期（2011/01-2011/04） 背景 项目工程施工进展情况良好，整个小区已丰姿初现。 项目主力房源已基本完成销售，销售工作接近尾声。 剩余房源的销售直接决定了开发商的投资利润，应最大程度提高销售率。 目的 延续前期推广效应，保持传播的覆盖率和到达率，维持市场形象。 对前期积累的客户进行消化。 对项目营销情况进行评估，为