尚美佳南京广兴花苑No.1突击战法.ppt

我们对项目的贡献何在 帮助组建国内顶级开发团队 帮助项目各参与方统一认识，融入项目主题 帮助开发商在资金、进度、质量与总体方向上的控制 在了解客户的基础上对产品与园林规划提出完整建议 提供项目配套、物业管理、会所经营的专业意见 提供项目推广公关、形象、广告、现场包装的全过程专业服务 提供项目销售策略、销售过程的全面服务 * 五 推广执行计划 ? 推广重点与目的 ? 推广的兴奋点 完美户型 面积适中 买得起的好房子 环境舒适 （1）板块整体认知度的提高 提升该板块整体价值塑造时尚自由社区形象 加深消费者对板块的认知，为项目推广进行铺垫 （2）项目推广 造成客户对项目倡导生活方式的认同，促成购买 宣传新青年情调社区，推广独立的自由生活。 使消费者深入了解江宁板块，了解年轻态的自由生活，并表现出来，引起潜在客户的共鸣。 通过营销推广充分演绎出：是为生活而建，而不是为卖而建，不是媚俗 强调社区的整体推广，是推介艺术作品，推荐一种生活方式，而不是简单地卖房子。 通过营销推广，使项目自里而外地散发出一种独特的气质与风格，显示开发商的品位格调。 最终使消费者接受到的信息得以还原，在社区与建筑中原汁原味、淋漓尽致地表现他们的思想与愿望。 阐明所追求的是革命性的生活方式的改变，而不是固有方式基础的渐进发展。 通过推广，还“自由独立生活”的原貌，引起受众的认同与向往。 ? 推广原则 时间：2003年11月至2003年12月底 营销阶段：内部认购前期和内部认购期 1 制作风格鲜明的宣传折页广泛投放 2 在此之前售楼部应装修完毕并交付使用，售楼人员开始接受客户来访和电话咨询 3 工地现场作围墙，外用彩色喷绘表现本案风格宣扬自由独立的生活方式 4 报纸广告适量投放，扩大区域客户的认知范围 5 在城墟路与金箔路交叉口设置巨型广告牌对本案主题进行]宣扬 6 由于本案距离主路还有一段距离建议在主路入口处设置导引牌 ? 推广计划 时间：2003年12月底至2004年3月 营销阶段：开盘强销期 1 设计制作与本案风格品质相符的精美楼书对本案进行全面介绍 2 择机开盘，举行酒会并邀请政要参加开盘剪彩仪式。邀请内部认购时期的准客户和潜在客户参加开盘仪式准备精美小礼品赠送给准客户和开盘当天订房的客户。 3 强销期广告造势加强产品推广。 道旗准备就绪 在天元路与城墟路交叉口增设户外巨型广告牌 定时安排看房车以方便市内客户看房 报纸广告及时跟进1月每周三、五分别投放通栏、10.5通广告2月每周五投放10.5通广告。 4 现场导示系统的强化 工地围墙的包装 现场新青年情调社区氛围的烘托 主题宣传海报 主入口大道的包装 接待现场咨询、认购 2003年11月至2004年2月推广费用预算（单位：万元） 项目 总费用 占总支出比例（%） 2003年 2004年 11月 12月 1月 2月 报纸广告费用 30 43 5 15 10 10 户外媒体 10 14 10 楼书印刷品的制作 3 4.3 1 2 房展会 4 5.7 4 电视电台等媒体广告 5 7.1 5 其他及不可预见费 18 25 总计 70 ? 费用预算 依据本项目的市场定位及产品特性，我们对于一期的销售提出四步走的大体思路。主要包括： 销售前准备部署阶段，即项目的导入期； 进行产品初步市场试探阶段，接受内部认购； 正式销售阶段，项目开盘，即项目引爆期； 强销期，即项目的持续热销期，并争取用3-4个月时间一期销售结束。 六 销售提案 销售前准备工作大致如下： 模型及沙盘制作 售楼处的建设装修，根据项目定位及市场行情，我们强调售楼处绿化环境的建设，即绿化样板区的建设。 工地现场形象包装 样板房施工（如有可能） LOGO 、宣传主题、标准色的确定 售楼书的设计制作 形象广告定稿、引导旗、横幅的设计制作售楼处胸卡、名片设计制作 价格定位分析，制定价格表，内部认购协议的制作 销售操作规范要求；售楼资料的编制；售楼员的培训；样本合同确定；按揭银行确定；制定银行按揭指南 该阶段推广建议： 施工开始就进行形象广告宣传，建议地块南北两端选择较好市口各制作一幅广告牌。 NP投入软性广告进行宣传 ? 各阶段的工作计划安排及推广手法建议 万事俱备，销售专案组进场，接受内部认购，积累潜在客户，发布销售预告，为即将开盘储备势能，同时，演练公司操作模式，不断总结，吸取经验，增强团队战斗力。 该阶段最重要的是客户信息的搜索反馈，对项目的定位，目标客户群的分析，市场价格及产品的特点等各项内容对市场的反映予以分析评估，及时调整。 该阶段的推广手法应以形象广告及产品推广相结合，具