尚美佳西安市房总灞天睦城一期整合推广.ppt

品牌炒作主要形式 1、权威公信纸媒专栏炒作：《西安晚报》每逢周三半版品牌专栏，广告公司提供内容框架，媒体记者执笔，从第三方角度炒作市房总 2、搜房、新浪、焦点、大秦周周高频网络软文，论坛灌水、微博话题等形式炒作品牌 3、电视栏目《新居时代》为期一个月企业人物专访，扩大品牌市场影响力 4、赞助西安交通广播电台节目礼品，或冠名某节目 本阶段媒体舆论营销： 一级责任房企 市房总30年厚积薄发 本阶段线上为项目形象塑造，但同时须线下发起品牌震名推广运动 第三步：渠道造势——病毒式传播 信息无处不在 大型商超、银行、酒店等宣传植入 主要形式：展示桁架、X展架、物料摆放、礼品赞助等 药材市场商户…………………………3% 周边城中村居民………………………12% 大明宫建材城商户……………………3% 周边小商业经营商户…………………8% 周边仓储物流从业者…………………5% 周边厂矿改善住房人群………………17# 渭南、韩城、华县外地客户…………10% 城东胡家庙、辛家庙居住人群………22% 对区域认可的城北、城西客户………15% 其它类型客户…………………………5% 客户来源分析 备注：根据澜岸来客数据分析 根据代理公司提供的澜岸客群构成： 1、紧抓区域客户——整体客群定位仍以项目周边的老城东区域客以及地区居住升级客群为主力客群。 2、立足西安，深挖相邻版块客群——不可忽视北郊、西郊区域客户，随着项目的成熟，这部分客户将呈放大趋势； 3、辐射省内重点区域客群 ——以省内重点区域（陕北投资客）长期投资客为补充客群。 主力客群 次要客群 补充客群 一期客群预估 根据代理公司提供的一期客群构成： 建议植入场所：民生国际、立丰时代购物广场、沃尔玛超市、红叶影城、爱家超市、赛高国际街区等 渠道铺设原则： 扼守城东/城北/城西三大阵地 第四步：活动造势——制造话题 制造热点 制造人潮 公关、暖场、促销多重活动线并举 自我发起式活动与携手跨界资源式活动并行 公关类—— 造势期三大类营销活动构想： “世园天睦情”系列活动 活动思路： 1、世园清凉送水行：在世园门口及十里铺世园专线，赠送天睦矿泉水 2、世园“尊老爱幼”遮阳行动：世园高峰期，在主入口门口登记资料，每天限量抽取20把遮阳伞，仅限60岁以上老人与5岁以下儿童 3、于周末策划一场城东世园单车行：单车爱好者在销售中心登记资料，由天睦城赞助相关物品，从销售中心统计出发游世园 。 活动目的： 体现市房总人文大爱，彰显天睦城睦邻文化，借势世园引爆知名度 销售类—— 携手搜房、新浪、800J， 发起天睦城“万人看房季” 造势期四大营销活动构想： 落成仪式之后，可在蓄客期一周在此基础上在外展举办小型活动。巧克力手工DIY、手工插花、红酒品鉴等互动活动招揽人气。 暖场类——天睦城“睦邻会馆”体验周 造势期四大营销活动构想： 立市阶段 时间周期：2011年8月-10月 推广目标：项目价值解构，释放核心卖点,丰满高端大盘形象 推广主题： 临河揽城 叠景台地HOUSE 销售道具丰富： 1、天睦城生活手册：类似于生活指南，让业主提前看到居住天睦城，可享受的便利生活配套 2、天睦城景观画册：将天睦城园林景观搜集归纳整理，并为每个园林景观编撰小故事 3、天睦城“睦邻会馆”画册：将天睦城会馆功能区一一展示，并配上未来会馆生活的情景意向图，让客户提前产生憧憬与追求 阶段推广策略 一阶段主要媒体组合形式不变 现场物料丰富、节点活动加强 具体活动内容： 1、天睦城业主敬老院爱心行动：企业牵头，带领业主于中秋前夕去敬老院献爱心，参与的业主家庭、业主子女均享天睦城“睦邻奖杯” 2、天睦城中秋“全家福”摄影月：由市房总聘请10名专职摄影师，上门为报名业主和市民，上门拍摄全家福，拍摄服装、成品相框均由天睦城提供 活动最好联合《华商报》发起，由市民预约报名，基础条件：老少三代同堂家庭 品牌推广层面 借势中秋，以“市房总”名义发起“敬亲行动” 做事阶段 时间周期：2011年10月-12月底 推广目标：项目精神演绎期，对话客群，精神沟通 推广主题： 有人 有景 有情 有味 阶段重大活动： 1、成立天睦会，设立“睦基金” ：经过半年多的客户积累，到此阶段已具备成立 客户会的条件，但由于我们打造的是睦邻城邦，除了传统的客户会“天睦会”外，再由市房总牵头发起，设立“睦基金”，该基金主要用于业主家庭遭遇医疗或其他事故时进行援助。 阶段推广策略 市房总品牌牵头 活动事件营销为主，