广东珠海安宇商业广场项目商业定位及市场调研方案.pptVIP

2、商业市场业态业种分析 ○目前仍以杂乱的临街自由业态为主； ○区域内除嘉润百货、汇缘服装鞋城、星风超市、泰和百货、华昌百货、龙发百货等超市和服装城外，还具有娱乐场所-日月天健康中心，金龙俱乐部等具有代表性的娱乐业，其他业态都以常规性的生活配套商业为主； ○商圈内有影响力业态缺乏配套，大型超市、连锁饮食、娱乐场所等其他业态有一定的填补空间； 3、租金价格水平分析 ○实际调研情况表明，片区底商商铺租金均为35—70元/平方米。 小结： 商业的发展与片区的整体消费力相关，将与住宅商品房同期发展。商业市场的成熟有待培育，商业氛围较为冷清；以珠海大道商业区域较为冷淡，镇中心区域较为繁华； 随着区域经济的不断发展，工业、房产业的规划，外来务工人逐渐增多，片区的租赁业需求迅速，租赁市场的需求量大，未来有较大的升值空间。 第二部分 项 目 概 况 一、项目SWOT分析 二、人流构成 三、综合定位 1、安宇商业广场项目主题定位 方案一：以农贸、超市为主导，生活配套为辅的复合型综合商业中心； 方案二：以购物、休闲为中心主力的，餐饮、娱乐为辅的纯商业中心。 2、消费定位 目标消费群体：本地居民（村民）、常住、外来务工人员及周边流动人口； 辐射消费群体：周边镇区、周边与外地消费者等综合消费群体。 3、租金价格 ☆安宇商业广场： 首层以农贸市场、百货超市等业态为主，农贸市场、百货超市另议，建议单间商铺租金单价：40-70元/㎡； 二层以生活配套、网吧、服装、餐饮为辅助，租金单价：10-20元/㎡； 四、招商操作模式 1．招商策略 ◆商家控制： 招商客户按品牌及面积分等级；从租金等方面给予不同的入场条件； A级：主力店、名牌、商家、特色业态或经营面积在1000平方米以上商户 B级：品牌或经营面积在100~300平方米中型商户 C级：非品牌或经营面积在100平方米以下的小型商户 ◆商铺控制： A、业态分区、统一规划 B、结合商户级别合理分配、引导商家 C、结合商铺面积、位置、商户进驻情况，对商铺出租进行筛选控制 D、有序安排商家进场 2、优惠政策 1）基本优惠政策： A、一般小商户进场给予一个月的装修期； B、100～500㎡的商户给予二～四个月的装修期； C、500～1000㎡的商户给予四～六个月的装修期； 2）特殊优惠政策： D、大品牌、主力商家、租赁面积1000㎡以上商家免租政策另商议； 3、招商模式 立足珠海、南水本地商家资源，围绕安宇商业广场业态调整和定位，综 合区域相关专业市场和主力业态商品，进行目的性的全方位招商邀请。 ◆有目的性意向邀约，进行商家资源内部撒网式招商； ◆针对性预约符合定位业态商家； ◆登门拜访招商； 4、项目基础完善、增设建议 1、由于项目正在兴建，希望能尽快铺设完外立面，项目侧边的市政道路设施望能得到完善，要营造良好的招商环境；以及水电到位。 2、开设项目招商中心及增设招商办公设施； ５、招商工作内容 1、拟定招商合同、租赁协议、确定招商流程 2、整理招商物料、制作招商海报、横幅等；整理商家资源数据库、调整招商策略，及时对现有的和可能出现的退出商铺做好招商工作储备； 3、开始现场招商，外出业务洽谈，核心店招商； 4、核心店、品牌商家、主力商家招商签约；装修准备进场； 5、中小商家进场； 6、补位商家招商。 提案完毕！ 谢谢！ 『安宇商业广场项目』—— 2010.6 市场调研及商业定位方案 目 录 第一部分 市场分析………………………………………………………………3 一、南水镇概况…………………………………………………………………………..……....…3 二、片区发展规划………………………………………………………………………………..…4 1、从产业布局规划