2011年12月上海保利叶在语2012年度营销策略提案.pptVIP

保利叶语2012年度营销策略提;2011年，全国范围内正经历一;沪渝正式起征房产税新国八条加强;整体大势走向整体市场恶化趋势将;全市大幅降价频现楼市全面转向买;2012年项目的货量结构同比今;2012年货量盘点产品结构转变;2012年销售目标：30亿元E;明年整体市场形势：调控政策坚定;借势公园，凸显核心价值全年营销;看房动线——公园穿行，体验公园;公园看房现场支撑售楼处外接待点;内部展示提升增加沙盘顾村公园实;别墅市场受调控影响剧烈，量价齐;全年别墅成交结构目前别墅市场的;低总价项目成交量跳水长泰东郊御;市场竞争分析　保利叶语琥珀墅琥;明年，本案别墅产品将面临滞销：;销售回顾：前期签约别墅—总套数;别墅销售策略价格策略推案策略保;价格 ——保守维稳在于串串均价;推案 ——少量多批均铺货量，形;均匀手拉手、串串两种产品属性的;2012年3-12月别墅推案顺;在推货量较大的情况下客户基数成;全市“请进来”典型案例分析——;滞 销2011年各月成交套数分;保利叶语 VS长泰东郊御园“请;房地产电商平台——借助电子商务;但是，严峻的市场形势下，单一的;宝山164组浦东27组嘉定7组;主力渠道是通过介绍客户来访，比;当前来访客户购房心态分析价格的;客户分析总结客群从区域向全市范;结合客户分析结论，如何“走出去;如何近攻外地客户（26组）宝山;重产业——区域产业客户深入外拓;启睦邻——老客户情感维系，设置;为何远交理由一：保利地产，深耕;手法建议远交外区域高端客群聚集;在“请进来、走出去”蓄客策略中;全年活动以公园四季活动为主题，;总套数：177套总面积：435;距离销售目标差额为30亿元-1;在别墅预测销售目标为10亿元的;在多方政策叠加作用下，市场容量;排行项目名称区县环线位置成交总;保利地产在顾村板块掌握定价权，;下半年需求出现明显变化，产品价;从打折优惠到大幅降价，价格战已;明年，本案公寓产品将面临：整体;公寓推案策略 全年立势 精;为何全年立势，精装破冰？产品切;产品切换引导市场关注打响201;两房　保利叶语四房金地艺境一房;2012公寓全年推货节点铺排大;2012年公寓存货盘点57、5;2012年精装推案原则3月3月;2012年??通公寓楼栋推案原则;2012年普通公寓楼栋推案原则;2012年公寓推案顺序排布29;别墅10亿元+公寓25.9亿元;以体验式营销为高总价产品提供价;外围借势借助外围配套逐渐成熟的;外围配套提升重点：启动保利叶上;扩大现场展现力，提升当前形象展;内部展示提升重点： 会所的包装;内部展示提升重点： 镜泊湖路道;内部展示提升重点： 小区景观植;THANKS!Evaluati