2013年厦门中骏四季阳在光分期销售策略.pptVIP

推售目标 3期，30个月，39亿;1、产品资源分析;2、产品分布;3、推售策略——快跑为赢;4、开发计划—一期;4、开发计划—一期;4、开发计划—二期;5、销售价格——价格建议;价格建议：结合品牌溢价和市场比较得出，本案一期均价控制在7100元/平米内，整盘销售均价控制在7400元/平米左右。;分期分栋均价明细：;低开高走，持续走高，先造口碑，后取利润;7、项目案值预估：39亿元，其中住宅24亿元;8、年度住宅销售目标： 24亿元，推售周期： 2.5年，回笼资金：21亿元;营销总战略 决胜龙岩，重在“123”计划 三大战略，六大战术;Part 5;3大体验，5大感动 将品质生活体验式营销进行到底;理念感动;感动之旅——入口体验（国宾级服务）;感动之旅——接待会馆（与众不同的销售体验）;感动之旅——接待会馆体验（高级会所体验、室内恒温泳池）;感动之旅—— 水景体验区，第二销售接待场所;水景体验区，第二销售接待场地;感动之旅——室外游泳池，中庭景观;感动之旅——美丽的景观通道;感动之旅——休闲长廊;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;感动之旅，最美看房路线亮点总结 ;进入会所，是一次美妙的旅程 客户进入接待会所有曲径通幽感，被奇特的入口吸引； 进来后，孩子可以在游乐室活动； 然后进入建筑与艺术展厅，观看奇特的工法展示、模型； 参观完后到二楼参加会所体验，走过艺术楼梯、流连忘返； 然后到一楼洽谈区，一边喝咖啡，一边免费擦皮鞋、美甲；;策略：通过配套展示提升项目生活品质，强化圈层意识;会所由知名大师设计，专业公司管理，功能上采用小而精的方式纯粹化，建议红酒文化主题会所;;要点1：具备功能：产品价值展示、销售接洽、项目商业业态体验、多媒体演示、奢侈品展示、 咖啡水吧 要点2：内装修高档，有品位，现代感强 要点3：景观小品，增强昭示感和情境感 要点4：造型新颖，独特的现代主义风格，大体块、大色块 要点5：提供银联卡刷卡机，便于客户交款 要点6：销售中心及样板间的保洁、保安人员均由专业的品牌物管公司提供;[展示策略]售楼中心;国际化可以通过一些道具来加以暗示： 听觉——室内外背景音乐由所区分，室外采用自然鸟鸣声，室内除中央音乐背景外，洗手间播放国外电台的节目 视觉——室内摆放国外金融、时事、人文、时尚杂志要看似随意实则规范的置于客户触手可及处（要即时期刊）;STEP 1;我司专业打造五星级的销售团队——;功 能;休闲桌椅+垂直绿化+灵动水系， 营造浓厚的生活氛围和优美景致。;■ 住宅生活样板房——阿玛尼风格;■ 生活样板房——范思哲风格;■ 住宅生活样板房;■ 住宅生活样板房;样板房管家职责： 主动向客户传达“欢迎回家，我是 这套房的管家，我叫XXX”； 辅助介绍和展示样板房功能，整理 样板房内的饰品部件； 为客户照看老人、小孩； 为客户提供样板间饮品服务。 ;展示中骏对项目的打造理念、产品风格、施工及材料展示，以及对生活的影响，展示体现体验互动参与性。;■ 住宅工法样板房;精装修样板房包装建议;