2013年武汉怡景华庭项在目营销策略提报.ppt

快销;;;宏观市场——2012年回顾;百城均价连续7个月上涨，已超过1月平均水平，同比上涨0.03%，结束连续8个月的同比下跌。2012年12月百城住宅均价为9715元/平方米，已超过2012年初水平，比1月微涨0.20%，比2011年同期上涨0.03%，结束连续8个月的同比下跌。 十大城市住宅均价涨幅高于百城平均水平，与2011年年初相比，十大城市住宅均价累计上涨1.22%。同比方面，12月同比上涨1.06%，为2012年以来再次同比上涨。;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;2012年，全国房地产开发投资额为7.2万亿元（预计值），下半年同比增速企稳回升，预计全年增长17.0%。其中，住宅开发投资额同比增速仍低于同期办公楼和商业用房。;2012年，全国商品房销售额为6.5万亿元，同比增长11%，自2012年8月起由下降转为上升，且增幅不断扩大；11月累计销售面积2012年以来首次止跌，2012年全年为11.4亿平方米，同比增长4.6%。;全年成交量为近三年同期最高水平。2012年，50个代表城市月均成交住宅2326万平方米，比2011年和2010年同期分别高出28.7%和9.5%，为近三年同期最高。 12月成交量创2010年调控以来高点。代表城市成交量自3月起持续回升，7月达到2012年小高峰，成交2810万平方米，接近2010年12月的阶段性高点（仅低4.1%），8-9月略有下降，四季度持续回升，12月创2010年调控以来新高，成交2977万平方米，比2010年12月高出1.6%。;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;2012年，各类城市成交量均有所增长，均为近五年来第二高位，其中一线城市同比增长40.9%，增幅最为突出，但较2009年仍有较大距离；从不同阶段来看，一线城市回暖时间领先于二三线城市，其成交量在5-6月率先达到高点，7-9月持续下行，10月起再度回升，12月成交93万平方米，再创2011年以来新高。 二三线城市成交量回暖时间滞后于一线城市，在7-8月达到2012年小高峰，之后持续高位运行。2012年全年成交量同比分别增长31.3%和21.8%，三线城市回升最晚、力度最小，但绝对量已超过2009年高点。;新区规划;宏观市场——2013年走势;宏观市场——2013年走势;宏观市场——2013年走势;宏观市场——2013年走势;宏观市场——2013年走势;宏观市场——2013年走势;新区规划;武汉市场——市场整体情况;武汉市场——市场整体情况;武汉市场——市场整体情况;武汉市场——市场整体情况;武汉市场——市场整体情况;;项目概况;户型;;客群特征;;;;项目客户锁定;项目定位——定位思考;项目定位——定位思考;生活圈分析;客户构成;项目定位——定位思考;项目定位——定位思考;; 从上述项目自身及周边项目情况进行分析，我司建议，对面同一群客户，避免直接竞争，又能突出项目卖点的实现快销，最好的竞争策略便是性价比;项目定位;十年前，错过浦东的人，他在懊恼 十年前，错过中关村的人，他在后悔 十年前，因为你过于年轻而错过了汉阳的诞生。 十年后，一个机会放在你的面前。 他将伴随你在汉阳工作、在汉阳生活 他将武汉未来十年的收获带到你面前; 这是我家，就在中心;怡景华庭，让家就在中心;;;;为确保实现项目年度营销目标，营销策略总纲要从以下五个方面进行思考和落实;营销建议——推案策略;营销建议——推广策略;营销建议——推广策略;营销建议—— 推广策略;营销建议——客户策略;营销建议——价格策略;营销建议——价格策略;营销建议—??价格策略;营销建议——价格建议;营销建议——住宅价格建议;营销建议——渠道建议;营销建议——推广策略;营销建议——渠道建议;营销建议——渠道策略;微博营销：与相关媒体合作，利用微博扩大项目口碑，加强与年轻客户互动;;现场配合建议——销售管理;现场配合建议——销售管理;现场配合建议——销售管理;现场配合建议——销售管理;;营销周期安排;整体营销排期;战术分解：1月份以日进斗金优惠方案吸引客户上门，新年后2月份进行开盘前推广集中爆破，3月份持销，4月份开始重点去化项目小户型。;*;整体营销排期;谢 谢！;Evaluation only. Created with Aspose.Slides f