2013年长沙尊邸华庭住在宅项目营销策略报告.ppt

6 小结 新推货源产品极具特色（个性复式、压轴楼王）； 户型设计优化，赠送面积大，实用性高； 小区现房实景呈现，即买即住； 产品线非常丰富，客户基础广泛 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ⑦2013年整体营销策略 2013年，我们的营销策略是什么？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 59 1#栋均价实现6900元/㎡，4#栋楼王均价实现7200 元/㎡以上的价格； 兑现项目价值，为开发商赢取较高的市场口碑，提升 企业的形象。 全盘85%以上销售，月均保持33套，全年完成约2亿 元的销售任务； 销售目标 7 2013年整体营销目标 价格目标 品牌目标 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 月份 套数 金额（万元） 1月 19 582 2月 6 263 3月 7 233 4月 16 538 5月 23 840 6月 15 621 7月 26 1020 8月 32 1201 9月 16 595 10月 23 903 11月 21 933 12月 37 1596 2012年全年销售241套（截止12月份），实现销售金额9331万元，平均每月去化约20套。 月份 去化量 1月 33 2月 33 3月 33 4月 33 5月 33 6月 33 7月 33 8月 33 9月 33 10月 33 11月 33 12月 33 2012年本项目月均去化量： 2013年预计项目去化量： 2013年预计月均去化约为33套，全年去化约为396多套 本项目2013年需要去化396套房源，月均需要去化约33套。实现2个亿的销售任务 7 2013年月度指标分解 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 7 2013年推广指标分解 2012年数据统计： 来电客户：1205组， 来访客户：965组（有意向客户） 成交客户：241组， 转定率达到4：1 2013销售目标：396套以上，按照2012年数据测算： 访转定率4：1；我们需要1584组的有效客户； 2013年实现1584组的有效，必然要增加相应的推广渠道，（网络、短信、框架/公交车身等）精准投放！ 2012年媒体效果统计： 来电客户：网络﹥路过 ﹥短信﹥友介 来访客户：周边居民﹥网路﹥路过 基本以周边居民、路过为主，网络、短信效果次之 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 62 量 价 2012年月均去化20套，全年销售241套。 2013年月均需去化33套，全年销售约396套。 2012年住宅均价6650元/㎡，实现大定金额约1.28亿 核心销售问题： 2013年，如何实现项目的基本清盘（85%），同时保证新推货源（1、4#）实现较快的去化速度和合理的利润实现！ 7 2013年目标之下的核心问题 2013年住宅产品需实现均价7000元/㎡左右，金额约2个亿 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 7 2013年目标之下的核心策略 推广：赋予新推货源新形象，制造市场影响力，引爆全年销售。 上半年，以1#栋新式产品（复二代）为新的推广概念，辅以地段、户型、现房实景进行推广； 下半年，以4#栋“楼王产品，压轴巨献”为主题形象，完美收官。 活动：通过连续不断的周末小众、暖场活动，提升现场销售氛围。 利用项目优越的地理位置，周边众多的社区人口以及现场宽敞的场地，不间断举办各种营销活动 展示：适当进行现场包装，增强项目销售识别性。 目前项目为现房实景