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2013年青岛臻园项目全在年营销方案
臻园2012年度渠道细分 渠道 来电 比例 来访 比例 成交 比例 报广 29 1.2% 10 0.5% 1 0.2% 道旗 12 0.5% 9 0.4% 0 0.0% 短信 868 35.5% 194 9.6% 23 5.6% 房展会 2 0.1% 0 0.0% 0 0.0% 附近 69 2.8% 220 10.9% 46 11.2% 夹报 332 13.6% 95 4.7% 13 3.2% 旧客 4 0.2% 40 2.0% 6 1.5% 客带 1 0.0% 106 5.2% 69 16.7% 楼市图 7 0.3% 0 0.0% 0 0.0% 楼体 1 0.0% 0 0.0% 0 0.0% 路过 86 3.5% 306 15.1% 19 4.6% 路牌广告 14 0.6% 4 0.2% 1 0.2% 内部资源 4 0.2% 20 1.0% 1 0.2% 派单 272 11.1% 72 3.6% 10 2.4% 朋介 104 4.3% 298 14.8% 107 26.0% 渠道拓展 0 0.0% 30 1.5% 4 1.0% 全员营销 1 0.0% 0 0.0% 0 0.0% 网络 381 15.6% 154 7.6% 25 6.1% 围挡 256 10.5% 455 22.5% 87 21.1% 巡展 0 0.0% 7 0.3% 0 0.0% 合计 2443 100.0% 2020 100.0% 412 100.0% 推广渠道分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推广费用计划性有待加强 推广费用分析 合计：250万元 占销售比例：1% Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、客户总结 2012年客户分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户总结 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、营销目标 二、推售分析 三、货量盘点 四、策略制定 五、营销总控 六、推广费用 2013年销售计划 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 刚需到改善的转变，品质很重要 数字 目标 销售额 3.45亿 （2.42亿住宅+1.03亿网点） 销售速度 2012年12月底基本售罄清盘 住宅：9月底去化项目的85%12月底售罄。 商业：12月底去化90%。 营销目标 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、营销目标 二、推售分析 三、货量盘点 四、策略制定 五、营销总控 六、推广费用 2013年销售计划 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 售罄 7 10 11 售罄 5 6 9 3 2 一推 * 售罄 售罄 售罄 售罄 售罄 售罄 二推 三推 二推 四推 四推 三推 推售分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、营销目标 二、推售分析 三、货量盘点 四、策略制定 五、营销总控 六、推广费用· 2013年销售计划 * Evaluation only. Created
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