万科武昌市城市花园营在销提案.ppt

2007年3月推出 2007年9月推出 2007年5月推出 2007年6月推出 07年推案节奏 2007年1、2月推出 2007年4月推出 2007年10月推出 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 整盘营销节奏： 1 3 2 6 4 5 7 8 9 10 11 12 06余房扫尾期 一、依时间之推盘演进线（确保2房、3房同时存在且配比合理） 年度第一波强销期 平稳去化期 年度第二波强销期 扫尾调整期 主力去化上东一、二、三、七余房 主力去化SD4、SD7、8区高层；SD10的1、2、3号楼 主力去化第一波强 销期余房，同时为第二个强销期蓄水 主力去化SD5、SD6和SD10区的4号楼 通过销 售政策和活动促销尾房 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 整盘营销节奏： 月份 1月 （15000平米） 2月 （3000平米） 3月 （10000平米） 阶段 1.13-1.14 1.15-1.31 2.1-2.16 2.24-2.28 3.1-3.23 3.24-3.31 推出房源 东八高层三房70套 销售剩余房源 销售剩余房源 东七、八高层两房69套 销售剩余房源 加推上东四 面积 9450平方 上东1、2、3、7、MY 东八高层三房以及上东1、2、3、7、MY库存 7000平方 东七、八高层两房、三房及其它库存房源 上东四128套 目标房源 25套 40套 20套 10套 45套 45套 目标房源面积段 4000平方 4000平方 2000平方 1000平方 5000平方 5000平方 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 整盘营销节奏： 月份 4月 （10000平米） 5月 （15000平米） 6月 （7000平米） 阶段 4.1-4.15 4.16-4.30 5.1-5.18 5.19-5.31 全月 推出房源 销售剩余房源 加推上东四剩余56套 上东十开盘，加推1、2、3号楼280套 持续销售 正常去化 面积 东四及其它库存房源 5880平方 30000平方 上东十、上东四库存房源 \ 目标房源 45套 45套 100套 20套 70套 目标房源面积段 5000平方 5000平方 12000平方 3000平方 7000平方 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 谓语城（江南家园二期） （1）预计推盘 江南家园二期目前均已结构封顶，三期也建至4、5层。12月2号项目推出首批房 源280套，去化近半。2007年上半年项目将进入强销期，从07年2月开始将分批加 推房源，三期房源有望下半年推出，全年推量约7万方。 没有插图片 一、07年竞争个案\巴黎豪庭 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （2）产品 谓语城居于小区腹地，延续一期立面风格，注重产品细节，同时将一期集中式高绿化转化为均好性的组团式绿化，其间用水系连接，绿化率有所降低而景观效果更佳。物业形态以小高层为主，多层为辅，主力三房设计，面积集中在117-130平方米，兼顾实用及舒适型，两房占到35%,面积集中在89-93平方米。整体户型设计较好，利用率较高。 （3）价格 目前谓语城小高层销售报价3800元/平方米，其中一楼送花园产品价格在 4200-4400元/平方米之间，顶层阁楼产品价格在5200-5500元/平方米，拉 高小高层价格100元/平方米，多层报价4000元/平方米，开盘优惠幅度较大， 目前成交均价3770元/平方米，预计07年销售均价在4000-4100元/平方米左右。 一、0