万科红郡示范区景观设在计管理经验报告.ppt

以“空间”换“时间” —— 万科红2010年营销总结;目录;一个非主流片区 一个已经定型的收购项目 中小户型为主项目 史上最严厉的 “限房限贷”双限新政后 启动时间异常短 开盘售罄 叫好又要叫座;2010，最流行“给力”一词 深圳 万科红 需要给力，我们对深圳万科公司如何“给力”？ 是深圳100亿销售战略目标的“给力”完成； 是在不稳定市场限购条件下项目实现利润的“给力”超越； 更是收购项目短期运营营销“给力”运作实现！ 深圳万科红，2010很“给力”！; 使命和目标;销售实现目标;;万科红项目：最难点问题的破解和实现;9月30日;9月30日;;目录;;;;20天的蜕变：修缮锦龙路（种植树阵、通道包装），包装沿路商业;人手一份的红人生活指南，展示丰盛配套，加强客户认知。;小区环境全面升级：乐购;小区环境全面升级：欧陆风情品牌商业内街;首创立体运动主题公园，由外及内，由地面及空中，覆盖老、中、小三代。 架空层运功广场：设置篮球场、羽毛球场、慢跑道等运动设施，同时有符合老人休闲的棋牌室等休闲设施，儿童娱乐天地。;社区中心打造泰式精致园林，并加入了中心泳池的配置，保证客户对于运动配套的全面享受，通过专项的园林模型进行感受。;房屋本身：红人馆塑造;房屋本身：精装品质;附：万科红25天的前世今生;· 形象路——城市界面改造，锦龙路修整引入信义社区配套资源。;· 商业广场/商业界面——现代时尚的商业界面，从繁杂的环境中脱颖而出;· 商业广场/商业界面——现代时尚的商业界面，从繁杂的环境中脱颖而出;· 商业广场/商业界面——现代时尚的商业界面，从繁杂的环境中脱颖而出;· 商业广场/商业界面——现代时尚的商业界面，从繁杂的环境中脱颖而出;· 惠康路——路面、红绿灯、人行道的预先打造，让红人看到无限前景;· 销售厅销售通道——内外交融，营造氛围;· 销售厅销售通道——内外交融，营造氛围;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;;目录;红人词汇 ：“寻找红人”、事件营销、sina微博、IPAD、点击率、 ……;营销前置全方位建立线上影响力;;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;整个城市被当做T台，万科红奉上2010年最红的一场秀！;;;以“万科全城寻找红人”为主题，在金光华广场、田贝新一佳、翠竹万佳进行巡展。;;;2010年最佳企业微博;后续活动延续，继续为项目贡献关注和实际到访客源。;;目录;红人词汇 ：3大售楼处、24小时接待中心、50人大销售团队;首创3售楼处，同步接待，成为蓄客主力接待点;第二售楼处——“1＋N”方式，金光华广场为主，辅以田贝新一佳、翠竹万佳、布吉中行支行 目标：关注，蓄势，扩展; 展场售楼处，将项目蓄客期前置了26天，增加了蓄客宝贵的26天；同时更易接触项目诚意客群，比媒体的传播更高效； 网上售楼处真正实现24小时看房，与项目准客户红人气质吻合，增加蓄客登记方式； 首创“三售楼处”，从常规的现场固定售楼处走出去，进入客户密集出没之地，包括现实和虚拟，大大扩大了蓄客范围和蓄客的高效性，真正实现24小时全天候看楼。;50人销售大团队换取时间的宽度;中原：二姐、赵总、余总;;目录;;根据客户分布、习性和营销费效比选择最精准的渠道和媒体;对于项目组成员拥有的企业资源也进行了积极的拉动，如华为、中国电信等部门。 在项目组成员的QQ、MSN、邮箱、微博等网络工具中，都巧妙地嵌入了万科红的信息， 在项目组成员与亲朋好友的日常沟通中，亦积极进行了口头的宣传和推介工作。代理公司的销售员对自己以往积累的老客户进行盘点，对代理公司以往的同质客户和成交业主进行短信发送和CALL客， 这些传播如涓涓细流，在前期推广费用有限的情况下，迅速扩大了项目的知名度，建立起项目的初步影响力。 ;百团大战：重点派单片区——四个层级，由远及近。策划协同销售及大学生展开百团大战，多点开花，红火燎原，红动鹏城。;第一阶段派单工作安排: 派单时间: 11月10日-11月14日 派单地点: 罗湖福田区域: 东门/万象城/国贸/华强北/cocopark/;万科红项目派单日报 一、当天派单情况概述 12日共8名大学生，每人500份价值折页，早上7:50在金 光华集合分发物料后，8:20从金光华出发去到福田中心城 及cocopark区域。其分成每两人共四组