万科：从客户到产品—在—产品库的构建.pptVIP

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2017-05-11 发布于湖北
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万科：从客户到产品—在—产品库的构建

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 产品选择表（高层）土地属性一核几户客户选择户型面积居卫数单体物理特征（拼接性、单双向） A City 4 孩子三代/小太阳 2X120平 +2X90平 32+31 双向/可拼接 B City 6 青年持家/小太阳 2X110平+2X90平+2X75平（青持） 32+31+21 双向/可拼接 C Golden 8 青持/小太阳/青之1 2X110平 +2X90平 +2X90平 +2X75平 32+32+31+21 多向/可拼接 D （青年群体） Golden 7/8 青之 2x90+2x80 +2x70+2x55 3+2+2+1 多向/可拼接一核4选择简述土地属性： City是项目发展重点一核户数： City中一核4和6的聚类最突出客户选择：（1）City一核4为核心客群的主流选择（排斥度）（2）City一核4自身条件好，适合相对舒适的产品；孩子三代对面积需求最大（3）考虑9070，小太阳的面积需求向下兼容性更强；青之选择在Golden解决户型比例：孩三和小太的客群比重接近 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 七、设计可能性研究 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 广州高层单体类型形态研究 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 单体类型的比较研究（高层） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 单体类型的可能选择（高层）凸字形：一核3/4 工字形：一核4/6 士字形：一核5/6 风车型：一核6/7/8 C 字形：一核6/7 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 广州高层单体核心筒研究 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 八、客户需求提炼 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户需求提炼和设计进行充分沟通，对现有信息充分了解后，通过头脑风暴，共同提炼出针对每个客户的主要突破点（单体+户型），避免信息过量造成的重点不突出。同时，可以尝试相对概括地模拟出其典型家庭行为。家庭结构生活模式户内核心关注点户内空间资源投向单体公共部分要求 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 九、竞品单体研究 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 舒适度（高）使用率（高）单体区分图舒适度（享受）使用率（高）客户对单体的需求 X X 居家型富贵型享受型（实用）竞品单体研究 Evaluation only. Created wit