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ORO战略规划和发展计划,分三期:1.筹备助跑期,2.稳步起飞期3.实现收获期,团队建设,渠道规划,品牌树
渠道拓展与终端复制 产品补充研发与换代 内部支持体系最终完善 品牌维护 营销策略进一步完善 代理商策略修正 全面盈利 具体工作 第三阶段:全力飞跃 高端百货渠道全国布局:专柜数量达到100以上 终端形象升级 终端销售流程确定 终端销售模式全面复制 辅助销售渠道模式确定及全国拓展 渠道及终端 第三阶段:全力飞跃 全国区域城市布局 区域 重心 辐射省份 具体城市 华东 上海 浙 江 杭州、宁波、温州 江 苏 南京、苏州、无锡 安 徽 合肥 华北 北京 天津 河 北 石家庄 河 南 郑州 山 西 太原 山 东 济南、青岛 东北 大连 辽 宁 沈阳、大连 吉 林 长春 黑龙江 哈尔滨、大庆 西南 重庆 四川 成都、重庆 陕西 西安 湖北 武汉 湖南 长沙 云南 昆明 华南 广州 广东 广州、深圳 福建 福州、厦门 广西 南宁 第三阶段:全力飞跃 核心产品升级换代:工艺、功能等全面提升 延伸产品升级 价格调整 产品换代 第三阶段:全力飞跃 各部门规章制度工作指责全面完善 POS系统升级 内部支持体系完善 第三阶段:全力飞跃 品牌推广的第三阶段,品牌发展的鼎盛时期 永葆品牌的青春活力及市场竞争力的必须策略 宗旨:维护品牌高度 方法:宽度推广+深度推广 品牌维护 第三阶段:全力飞跃 营销策略评估,并全面开展 营销策略完善 第三阶段:全力飞跃 代理商市场盈亏评估 市场范围适当增加或缩减 代理商盈利模式推广 二线城市代理商开发 代理商策略修正 第三阶段:全力飞跃 全面盈利 第三阶段:全力飞跃 中国市场战略规划及发展计划时间:2011--2015 陈尉、田春玲 前言 目录 时间规划 2011-2012 2013-2014年6月 2014年7月-2015 筹建助跑阶段 稳步提升阶段 全力飞跃阶段 第一阶段:筹备及助跑 宗旨:完成初期筹建、确定标杆市场、 寻找盈利模式 时间:2011年-2012年 销售达成:2000万 公司组建 团队建设 品牌规划 产品与价格体系搭建 内部支持系统建立 渠道策略 战略市场与城市布局 营销策略确定 代理商策略 具体工作 第一阶段:筹备与助跑 执照等相关证件办理 选址、租赁、内部装修 办公家具、设备采购 公司组建 第一阶段:筹备与助跑 团队建设 凝聚力 合作互补 执行力 士气 第一阶段:筹备与助跑 团队建设 组织架构 备注:总经理直接面向董事长汇报 第一阶段:筹备与助跑 品牌规划 定位:高端厨具类 目标确立及核心价值提炼 统一品牌形象:VI \BI\MI 传播与推广 宽度推广:知名度,是品牌推广的基础 方式:强势打造,强力灌输 内容:品牌故事、品牌文化、品牌内涵 方法:宣传、活动、事件传播、顾客档案、会员制度 第一阶段:筹备与助跑 产品与价格体系搭建 同类产品市场调研 核心产品确定 产品线确定 产品设计理念与品牌文化确定 价格体系模式设立:442 第一阶段:筹备与助跑 内部支持系统 财务、人力资源、IT 、物流等支持系统成立 各岗位工作职责及岗位要求设定 员工手册编撰 数据统计及售后管理流程设定 组织规范与规章制度 培训体系及培训内容确定 经营管理系统(POS)筹建 第一阶段:筹备与助跑 渠道策略 初期渠道定位:高端百货 终端形象设计与确定 终端销售模式确定 渠道布局 以上海为中心辐射华东地区 以北京为中心辐射华北地区/东北地区 以重庆为中心辐射西南地区 第一阶段:筹备与助跑 渠道布局 第一阶段:筹备与助跑 ★ ★ ★ ★ ★ 大连 战略市场 宗旨: 树典型、立标杆 标准: 品牌意识强、消费潜力大、有市场基础 范围与数量: 3大区域,20个城市,30家门店 权重 : 直营店10家;代理商店:20家 第一阶段:筹备与助跑 区域城市布局 第一阶段:筹备与助跑 区域 重心 辐射省份 具体城市 华东 上海 浙 江 杭州、宁波、温州 江 苏 南京、苏州、无锡 安 徽 合肥 华北 北京 天津 河 北 石家庄 河 南 郑州 山 西 太原 山 东 济南、青岛 东北 大连 辽 宁 沈阳、大连 吉 林 长春 黑龙江 哈尔滨、大庆 营销策略 初期主要营销策略 口碑营销:树立消费舆论领袖,带动群体消费 教育营销:利用专题论坛、沙龙等形式组织目 标消费群进行会议营销 展会营销:利
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