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2012年度银行行长述职报告三篇 1 银行行长述职报告 2012 年，XX 支行紧紧围绕总分行的指导思想，工作目标和工 作布署，结合本支行的经营实际，全年业务指标完成情况如下： 一、 一、主要业务指标完成情况： ——2012 年我行对公存款余额18497 万元，较年初下降3795 万 元，未能较好地完成全年任务，完成全年任务的50% ——法人客户贷款新增 28326 万元(含小企业)，完成全年任务 的 %，其中流动资金贷款新增5700 万元，项目贷款新增22626 万元; ——贸易融资全年累计发放2140 万元， ——实现对公结算帐户开户 28 户，新开500 万以上客户2 户， 完成全年任务的27.5%， ——个人贷款累计发放1200 万元，完成全年计划的80%，—— 法人理财产品销售7000 万元，完成全年任务的87.5% ——银行承兑汇票签发195 万元，银行承兑汇票贴现2000 万元， 完成全的任务的50%。 ——中间业务收入完成 万元，完成计划的 %，比去年同期增 加 %。 二、全年主要工作 1、2012 年，我行坚持以客户为中心，调整业务结构，进一步加 大营销力度，经过一年的不懈努力，各项指标完成情况良好， 针对XX 地区资源匮乏的局面，以“发展新客户为目标，维护存 量客户为重点”进行业务拓展。在营销过程中，打破区域限制，及时 捕捉各种信息，从源头上解决客户资源不足问题，不断拓宽营销渠道， 靠扎实有效的工作作风和良好的敬业精神，赢得了客户的认可，使 XXX 支行在银承签发，贴现、法人理财及个人经营贷款等方面都有 了历史性的突破。 2、细分中小企业贷款市场，寻找目标客户，有的放矢，宣传营 销，逐步培育我行资产业务客户。把符合产业政策、有发展前景的小 企业作为重点支持对象。针对市分行推进商品专业市场加大融资力度 的要求，我行认真学习专业市场个人经营贷款管理办法，创新贷款模 式，在分支行积极支持下办理了首笔个人经营联保贷款，获得客户及 市场好评。为分行专业市场个贷联保的推广提供了参考依据。 3、在资产规模紧缩的情况下，不放弃各项资源的储备，并保持 资产质量的高效，做好每笔贷款的跟踪检查，切实掌握客户经营状况， 至年末无一笔逾期和不良贷款发生。 4、强化管理，多途径拓展中间业务。今年以来我行不断提升对 资产业务的议价能力，实现了投行融资顾问服务、企业理财咨询服务、 现金管理服务等多个产品的捆绑，力争我行中间业务收入的最大化。 支行工作存在的不足： 一是干部及员工培训力度薄弱，学习氛围不佳，对于新兴业务 普遍存在畏难以至于在具体的业务操作中效率相对低下。二是客户经 理队伍建设差，客户经理业务素质低，仅停留在传统的一些业务上， 不能适应新业务的发展。三是我行客户结构不合理，对公存款的稳定 性较差，垒大户现象特别突出，黄桷坪支行的对公存款基本上靠几个 大户支撑。四是风险防控水平还需进一步提高，全员风险意识需要不 断增强。五是分工还需合理化，人员配置未做到人尽其才，营销工作 未将整体性与联动性较好地结合起来。 三、2013 年工作思路及工作措施 2013 年是机遇也是挑战，做好全年的各项工作，对支行当前乃 至今后的发展都具有十分重要的意义。 2013 年我行将牢固树立“以利润为导向”的经营发展理念，不断 强化市场营销能力、风险防控能力、优质服务能力、制度执行能力、 攻坚克难能力，为实现XXX 支行快速发展而努力奋斗。 2 银行行长述职报告 今年，无论是对××支行还是对我个人来说，都是不平常的一年。 可以用下面四句话来概括这一年我行工作：自加压力、迎难而上；凝 聚人心，振奋精神；尽职尽责，不失斗志；超越自我，不辱使命。 一年来，我和班子成员认真贯彻执行党的金融方针政策及金融 法规，紧密结合实际工作，牢牢把握业务经营这一核心，以效益作为 全行工作的出发点和落脚点，我和班子成员带领全行员工勤奋工作， 顽强拼搏，大力开展增存活贷，积极抢占市场份额，在极其困难的条 件下，实现了各项考核计划。下面就一年以来的工作进行述职。 一.加强班子建设，坚持从严治行。没有规矩，无以成方圆，没 有一个好的领导班子，就谈不上发展。在班子建设上我以思想建设为 根本、能力建设为重点、作风建设为基础、制度建设为保证的要求， 努力建立一支“政治素质好、经营能力强、制度执行严”的高效领导 班子。工作中我一贯坚持从严治行，本着求效、务本、求实、创新的 原则，加强内部综合治理和队伍建设，强化内控制度，防范和化解经 营风险，收效甚佳。在加强党风廉政建设和三防一保工作等方面，我 行也做了大量细致认真的工作，建立了有效的责任制管理，通过抓落 实保证了全年安全经营无事故。经过员工的共同努力，全行上下团结 一心，气氛和谐，精神振奋，为各项工作的开展创造了一个良好的工 作环境。 二