亚星盛世项目整体营销推广方案(同致行).pptx

谨呈：河南亚星置业集团有限公司;营销目标 企业运营目标、2011年项目销售目标 项目定位 产品升级战略、组团发展战略 营销构思 大盘营销思路、主题式营销、组团营销、品牌营销 营销策略 产品分析、推售策略、价格预判 营销执行 展示系统、活动营销、渠道及推广费用预算 ;01;;;积累足够数量的客户,是实现目标的关键!;02;;;定位方向;我们认为项目应打造的形象是——;复合群体——追求健康品质的中高端客源，追求时尚与创新的小资白领，追求运动体验和时尚感的群体；整体客户群体内外兼攻：包括城市内部的人群及特色吸引的地市人群。;;03;;项目品牌与开发商品牌相互带动;以亚星会为支点，客户资源积累做长线;气场营造，奠定高度;化零为整、全盘营销;;赋予各组团鲜明个性，实现差异化营销;04;那么对于一个大盘的完美营销，需要的是什么？同致行认为：;关于亚星盛世项目的营销整体策略，同致行认为：;; 借势一：版块热，则自然引发项目市场关注度高，同时作为版块运动中重要的一员，其社会责任感与成就感不言而喻，进而能推动开发商品牌升华及项目品牌的强势建立。 主要形式：“南区城市价值发展高峰论坛”，“城中村改造带来的新都市生活运动论坛”、“旧城换新颜”摄影大赛等 借势二：紧邻南水北调工程，未来的滨河新区，使得项目特别是生态之城具有较强的生态健康生活优势，也是项目成为城市升级生活圈的一个立足点。她与项目的整体发展战略定位个性化的生活组团极为吻合，是项目突破的重要支撑点。 主要形式：“南水北调”生态文明建设论坛，主要应用于项目的健康之城、生态之城推出比较合适。; 作为一个复合型的大盘，由于地块分散，且多物业交错，再加上产品的销售节奏等方面因素，造成大盘的销售难度较大。要做到稳扎稳打，气势十足，销售团队的操作经验、执行力、销售能力、客户资源等方面都提出了严格的要求。; 品牌营销 在推广中，借力于亚星盛世家园项目，以产品升级版的口吻诉求，减少市场陌生感。多项目品牌资源互动，形成品牌的凝聚力。参与城市公益类活动，延续和提升亚星企业“有实力、重责任、守诚信”的企业品牌形象。 客户会 亚星成立10余年，积累了大量的客户资源，这些客户资源将是新项目购买群体的一个重要组成部分，通过亚星会的建立，一方面是客户服务渠道的升级，另一方面是为新项目的销售做铺垫。 大客户营销 针对周边的行政机关单位、专业市场等机构，进行针对性的客户拓展营销。 全员营销 组织全体工作人员进行项目内部推介，使得人人都能成为项目销售员。发放内部非营销员工“全员营销卡”，推荐客户成交的享受一定的现金奖励，同时其推荐客户也会享有额外的优惠。比如各非营销部门可以推荐其合作单位或者亲朋好友成交。 渠道营销 在常规的营销渠道（如报纸、户外、短信等）基础之上，根据所推出的产品类型不同，做针对性的渠道营销，能极大地减少营销费用，并能快速打破与目标客户之间的壁垒。;A、在推广中，借力于亚星盛世家园项目，以产品升级版的口吻诉求，减少市场陌生感。;3、顺势营销，做对事;（3）、客户拓展工作的前置。;（4）、全员营销;（5）、渠道营销; 招商前行，并在合适时机举行大型商家的意向签约会 主力店商家的成功引入，对于项目的销售以及整体价值提升具有积极的推动作用。因此，前期对于招商工作需要前置，重点引入商家：超市主力店、家居类、健身运动类、餐饮类次主力店。 知名国际顾问物业管理公司成功签约 引入知名的国际级物业管理公司提前签约，制造市场热点及关注度。 高规格销售中心的投入使用 三个项目合为一个整体推广，因此在销售中心的使用上需要一个高规格、高标准的销售中心使用，能够极大地提高项目的物业价值形象标准，同时较好的销售氛围也能提高客户在案场的停留时间及通过氛围引导和促进客户销售。 样板房及景观示范区的提前展示 建议项目以强大的展示攻略打动客户的心理防线。 老业主的深度挖掘 关于老业主的挖掘可以分为两个层面来展开，一是亚星前期销售项目的老业主，通过老业主优惠政策的制定，鼓励老业主重复购买和推介，另一方面是随着项目的销售逐步展开，到中后期时，对于自己项目老业主的挖掘，项目本身属于一个升级系列组团产品，所以，对于自己老业主的挖掘也是相当之重要。;4、强势营销，做足事;4、强势营销，做足事;4、强势营销，做足事;4、强势营销，做足事;（5）、老业主的深度挖掘;前期的热销应该通过大幅度营销费用的投入能取得一个较好的开门红，但是如何保证中后期的持续良好的势头，以及在营销过程中的措施保障显得至关重要。 产品控制：保持产品的供应的充分性，并结合产品供应做好推售节奏的总体安排。 推售控制：商业推售需要有连贯性，一旦热销局面奠定，需要顺势而为，不可炒冷饭。必须要保持对于产品新亮点挖掘的持续性。项目产品呈递进升级关系，后期出现新的产品需要