找钢网的几种交易模式要点.pptxVIP

找钢网的几种模式 1、供应链长，效率不高 钢材从钢厂到终端需要经过五个环节： 钢厂——大代理商（也称长协）——中间商——采购商——终端。 钢铁行业背景 2、买家找货难 中国钢贸市场很分散，有几十万家专门做钢材生意的群体。 小卖家基本没库存，有单子的时候才去找货。 经过十几个电话的询价、比价、锁货、确认工期等最终确认订单。 3、供大于需，卖家钢材难卖 在2011年之前，中国钢材供不应求，都不关注渠道效率，因为各方都获得了高利润。 2012年之后，钢铁业的产能过剩问题愈演愈烈，钢材难卖成普遍现象。 4、钢铁零售商要做成一笔生意很痛苦 它们既要面对钢铁贸易商，又要一一面对仓库、加工厂、车队，钱不凑手的时候还要去面对担保公司。 找钢网 核心价值：缩减了交易次数和物流次数，大幅提升了供应链效率； 切入点：30万钢铁零售商和中间商之间是弱关系，找钢网找到的切入点就是解决它们找货难的问题，再以此吸引卖家进入平台。 第二步：物流跟进，组织运货；仓储和加工服务； 第三步：给零售商提供金融服务 “免费+收费”的模式：对买家免费，对卖家收取交易佣金 找钢网的几种模式 交易员一手握着电话与客户沟通采购需求，一手握着鼠标在ERP屏幕界面检索，再将资源传送给客户。 把购买环节简化到3个环节——提交需求、提交订单、付款， 1、交易员撮合交易 2、钢厂自营与“保价代销”模式 钢厂自营的交易环节变成了“钢厂——找钢网——零售商（次终端）——终端用户”，大代理商环节被取消了 找钢网按出厂价把钢材货接过来独家销售，先按出厂价全款付给钢厂，但是不结算。（理解为货物的全额保证金。） 根据销售进度，钢厂会每天定价，找钢网就在这个价格基础上加价约1%的佣金进行销售。 找钢网跟钢厂每天对一遍账单，然后月底根据实际售价结算一次。 3、贸易商联营 联营业务的交易环节是：钢厂——贸易商——找钢网——零售商（次终端）——终端用户。 由于交易环节多，这些贸易商的利润相对较薄，找钢网就把销售佣金降到了每吨5～8元。 贸易商为何参与联营： A、找钢网提供如物流，仓储加工，金融授信等服务支持，让联营钢贸商大幅提升了服务小微客户的能力。 B、库存周转能力强。找钢的平均存货周转天数是10.3天，几乎是普通贸易商的两到三倍，所以更多贸易商选择找钢网进行合作，提高自己的销售能力，拓宽销售渠道。 4、反向定制（试用） 交易环节是“钢厂——找钢网——终端用户”，交易和物流次数已经精简到非常理想的2次，这是大数据带来的效率提升。 根据终端用户的需求，固定时间提出生产需求，直接交由钢厂提前量产。做反向定制