业务之未来三年客户发展规划–湖南.ppt

网络为王，决胜终端 **公司2009-2010发展规划 市场背景 人口**万，全国第* 2007年GDP***亿元，全国第？ 百万人口大城市2个 国家计划单列市 地级市11个 全国百强县市无个 县级市4个 县级市***个 自营终端发展规划 分销终端发展规划 利润收入 ０８年利润＊＊万，零售为＊＊%，分销为＊＊% ０９年利润＊＊万，零售为＊＊%，分销为＊＊% １０年利润＊＊万，零售为＊＊%，分销为＊＊% 库存 ０８年＊＊万，净沉淀＊＊万 ０９年＊＊万，净沉淀＊＊万 １０年＊＊万，净沉淀＊＊万 09年新开、整改资金投入计划 09年新开、整改资金投入计划 10年新开、整改资金投入计划 单店产出与生意占比 单店产出与生意占比 单店产出与生意占比 问题与解决办法 问题与困难 解决方案 市场远景 网络规模数量达到公司之发展要求 终端质量居同行领先水平 市场占有率、品牌美誉度、销售额领先其它品牌 * * 发展历程：1999年开始做与狼共舞湖南总代理。 优势分析： 拥有强大的分销网络及良好的终端店铺形象。 劣势分析： 自营体系的建立相对较薄弱，及在终端店铺的管理支持上有些欠缺。 刘国萍 湖南 华中区 分销 自营 2007年销售 客户 省份 大区 统计标准:零售额 单位：万元 2007销售 分销 自营 　 　 　 　 2007年 客户 省份 大区 统计标准:零售额 单位：万元 2007年底库存 　 　 　 　 　 　 　 　 转让费 房租 装修/广告 货架/灯具/地转 合计 2007 客户 省份 大区 2007年投入 单位：万元 零售利润 批发利润 合计 2007年 客户 省份 大区 单位：万元 2007年利润状况 10年对比09年增长 09年对比08年增长 08年对比07年增长 2010年销售收入 2009年销售收入 2008年销售收入 2007年实现销售收入 客户 省份 大区 2008－2010销售收入目标 单位：万元 10年对比09年增长 09年对比08年增长 08年对比07年增长 2010年回款 2009年回款 2008年回款 2007年完成回款 客户 省份 大区 2008－2010回款目标 单位：万元 分销 自营 分销 自营 分销 自营 10年对比09年增长 09年对比08年增长 08年对比07年增长 分销 自营 分销 自营 分销 自营 分销 自营 2010年网点数量 2009年网点数量 2008年网点数量 2007年网点数量 客户 省份 大区 网点数量 。。。 　 。。。 850 销售收入 面积 店数 　 2008年 07年店铺数量 城市级别 城市 自营部分 单位：万元 。。。 。。。 销售额 面积 店数 销售额 面积 店数 2010年自营部分 2009年自营部分 销售收入 面积 店数 　 2008年分销部分 07年店铺数量 城市级别 城市 分销部分 单位：万元 。。。 。。。 。。。 销售额 面积 店数 销售额 面积 店数 2010年分销部分　 2009年分销部分　　 城市级别 城市 　 赞助/车体等 落地/户外 电视/广播/报纸 10合计 　 　 20010年 　 赞助/车体等 落地/户外 电视/广播/报纸 09合计 　 　 2009年 　 赞助/车体等 落地/户外 电视/广播/报纸 08合计 　 2008年 客户 省份 大区 单位:万元 08—10市场推广费用预估 　 　 其它 房租 装修/广告 货架/灯具/地转 人力 合计 　 　 2010年 　 　 其它 房租 装修/广告 货架/灯具/地转 人力 合计 　 　 2009年 　 　 其它 房租 装修/广告 货架/灯具/地转 人力 合计 　 　 2008年 客户 省份 大区 单位：万元 08—10费用预估 品牌经理 财务/行政/IT 产品经理 陈列/培训/督导 营运及物流 分销经理 零售经理 业务组织架构 零售业务管理架构 零售业务经理 零售主管 市