厦门航空天空之城招商方案〔天空展厅〕栏目.ppt

厦门航空《天空之城》“空中展厅”招商方案 厦门恒创为广告有限公司 NO.2 受众分析 品牌优势 强势后盾——厦门航空 基础撑起我们的高度 厦门航空以厦门、福州、晋江、武夷山、杭州、南昌、天津为航班始发的营运基地，并在境内外四十几个大中城市设立了办事处和营业部。经营至全国各大中城市以及新加坡、马来西亚、泰国、日本、韩国等200余条国内、国际航线。飞机停泊主要以厦门、福州为主！ 数量成就我们的规模 截至2012年12月，厦航拥有飞机总数89架；国际国内月航班12800班次左右，2012年客流量超过2000万人次，预计2012年客流量超过1700万人次。预计2013年飞机数将达100架。同时“十二五”将实现运力运量再翻番，机队规模将达到130架以上，形成辐射全国及东北亚、东南亚相对完善的航线网络。 品牌优势 强势后盾——厦门航空 地域成就我们的优势 厦航作为唯一一家总部设于海西航空公司，以中国海西商贸中心——厦门、福州、杭州为基地，航线版图覆盖全国及东南亚重要城市。 同时厦航是大陆第一家与台湾中华航空、复兴航空、长荣航空交流合作的航空公司，厦航在服务两岸直航方面有着无可比拟的地缘优势。直航台湾每月超120航班，是台湾与大陆连接的第一航机。 NO.2 受众分析 受众特征 航空乘客职业分布 国内航空乘客构成以国企、民企和外企职员等高端人群为主。 数据来源：2011年《新周刊》中国航空公司服务满意度调查 航空乘客年龄层分类占比 受众特征 航空乘客年龄的分布涵盖事业起步期、成长期和稳定期这三类人群，并以中青年人群为主。 主流人群是具有较高收入，并且具有较高消费能力的社会中高阶层。 平均个人年收入：RMB206,350元 平均家庭年收入：RMB259,700元 数据来源：CTR央视市场研究机构抽样调查 受众特征 航空乘客机上心理活动： 机上安静温馨的环境，更有利让受众主动关注机上媒体。 数据来源：CTR央视市场研究机构 作为总部设于福建的厦门航空，每年接待上千万社会领袖群体往来福建与全国各地—— 商界精英：每年大型经贸会等展会，大批的考察团、投资家、企业高 管、以及国际投资团等商界精英涌向福建； 海内外侨胞：福建作为全国知名侨乡，每年厦航运输上百万的台胞、 侨胞往返福建； 高端游客：作为国内重点旅游城市的厦门、武夷山等地，每年都吸引 了大批的游客。 厦门航空的人群与福建奔驰的目标客户群具有相同特质，也是最大的 潜在客户群体。 【目标群体】 NO.3 媒体介绍 中国唯一总部设于海西航空公司 对台直飞厦航每月120班 年超过1700万人次乘坐 100多架客运飞机 200余条航线 每天6万多的精准阅读人群 发行渠道独特 高端目标受众 有效覆盖潜在消费者 清晰传递广告信息／诉求 完全的独立性和排它性 极高的到达率 厦门航空纸类媒体介绍 《天空之城》杂志系厦门航空有限公司的机上读物，发行渠道为厦航所有的飞机。 杂志为月刊，全年12期，每期发行量5万册，每月月初出版。杂志封面、封底选用250克铜版纸覆光膜，内页105克铜版纸。 杂志印刷精良，侧重资讯消费类信息、软性宣传，为机上旅客提供更为精致的生活资讯。 《天空之城》—侧重资讯、软性宣传 出版日期: 每月15号 预期读者人次:每月205万人次 发行量:5万册 受众优势 旅客主体为政府官员、企业领导、商务人士、白领阶层等高端消费人群，是具备高学历、高收入、高品位、高消费的精英受众群，对沿海高顿人群、台湾客商有极强的广告传播效果。 环境优势 航空旅行中传播的信息到达率高。机舱环境封闭、舒适，媒体极具垄断性，受众在媒体稀缺的环境中，信息接受受限，便会无选择性的主动接触广告，获取信息。因此航空媒体的广告传播效果明显。 效果优势 厦航媒体塑造高品质、高档次的品牌形象。流动的宣传平台，短期内能跨地区宣传，且在航程中有效与旅客重复接触、深度沟通。 成本优势 相比国内其他航空媒体，厦航媒体投入价格低，以卓越的性价比，创造最佳广告效果。 媒体优势 ◆ 渠道特殊：《天空之城》是厦门航空所有飞机上指定的消费指南类航机读物； ◆ 受众高端：航机杂志以中、高收入阶层的旅游、商贸、公务及决策人士为主要受众； ◆ 品牌高端：塑造高品质、高档次的品牌形象； ◆ 专注的阅读环境：航机读物不同于其他杂志的特点是更为专注的阅读环境，机上旅途的特殊性为旅客细心阅读提供了良好的环境。由于旅行过程比较单调、漫长，阅读成为乘客打发时间的最好选择，在航班上安静舒适的条件下，乘客可以更潜心于手中的读物，广告到达率高； ◆ 流动的宣传平台：航班飞到哪就能把品牌带到哪，在