企业生存与发展–过五关斩六将.docVIP

关键词：提升中小企业存活率、企业生存与发展规律、中小企业如何突破发展瓶颈期、破解中小企业三年死亡高发期、中小企业死亡率为什么那么高、企业存活率、企业死亡率、企业平均寿命、企业死亡高发期、企业瓶颈期、企业经营系统缺失是企业存活率低的主要原因、企业经营系统缺失 企业生存与发展——过五关斩六将 2013年7月，国家工商总局企业局信息中心发布全国内资企业生存时间分析报告绘制了一份企业“生命曲线图”此前，也有相关数据显示：中小企业平均寿命偏低。据《中国中小企业人力资源管理白皮书》调查显示，我国中小企业平均寿命仅2.5年。民建中央发布专题调研报告《后危机时代中小企业转型与创新的调查与建议》显示，中国中小企业目前平均寿命仅3.7年。每一天，都有数量庞大的企业默默地消亡。这些企业的死因何在？企业如何才能避免死亡风险？如何才能活得更长久？ 过五关斩六将 一本商道创始人赵勇老师认为：企业从创立到生存发展要经历五个关口，也就是企业发展过程的五个瓶颈期。每个瓶颈期都会有一些企业倒下死亡。而这五个瓶颈期蕴含了企业生存和发展的规律。每个企业家就如同当年过五关斩六将的关云长一样，只有突破层层艰难险阻，才能取得事业的成功。 这五个关口，分别是创业关、生存关、成长关、成熟关和卓越关。 创业关 创业关最重要的是完成客户与产品之间的初级对接。这期间创业者要投入资金、时间和精力，企业能不能尽快正常经营并开始赚钱，是创业者最关心的问题。几乎每个企业在经营初始化过程都是摸着石头过河走过来的。这期间要交很多的学费，任何一个决策的失误都会给企业带来一定的损失，甚至是致命的打击。从上述资料可以看到：企业两年内的死亡率约为7.9%。绝大部分是在这一关阵亡。 这一关需要斩的将是“有限性”。这时，企业资源十分有限，每一分钱都需要花到刀刃上。同时，这一关有五个陷阱，任意一个陷阱都有可能使企业夭折，或使企业经营蒙受损失。如果企业未加重视或受限于资源未能跨越陷阱，将为未来的企业经营带来诸多隐患，对企业经营造成长期的制约和影响。企业经营中的很多问题，追根溯源都是由这五大陷阱引起的。而企业三年死亡高危期，一定程度也是由于经营初始化阶段没有成功跨越五大陷阱造成的。 这五大陷阱分别为（详见《企业经营系统-经营初始化子系统》）： 产品致命伤 产品结构不合理 市场与客户定位不精准 产品呈现没灵魂 营销模式不匹配 所以一本商道在调整企业问题时，往往从企业经营的源头，寻找当前企业发展瓶颈的根源，并从根源加以调整改善，这是企业经营调整的固本之法。君子务本，本立而道生。 这一关企业需要斩的将是“必然性”。过了创业关的企业开始赚钱了，但这时企业赚钱的过程，往往存在着偶然的因素。在生存关，企业家的任务是把偶然的赚钱变成必然。这就需要建立企业的盈利模式。 中国80%的中小企业没有自动化的盈利模式，这也是中小企业经营者疲惫、困惑的主要原因。打造盈利模式是企业生存关的首要任务。它决定企业赚钱的多少和速度。 一本商道首次提出《聚宝盆盈利模式》，通过业绩三大支点之间的互动，破解了99%企业的通用盈利模式之谜。 《聚宝盆盈利模式》有以下七个关键点： 可控潜客渠道。 可控潜客策略。 成交策略。 介入手段。 销售动作。 客户终身价值策略。 客户终身价值实现。 当你的企业没有建立盈利模式时，即便企业渡过生存期，也会直接影响企业经营的可控性。这是企业进一步做大、做强的最大障碍。也是导致企业三年死亡高危期的最重要的原因。（详见《企业经营系统-盈利模式子系统》） 三年之内死亡的企业，大部分阵亡于创业关和生存关。 成长关 当企业渡过生存关后，企业已经开始稳定的赚钱。同时，企业开始寻求做大、做强的途径。企业做强的方式是建立核心竞争力子系统及品牌运作子系统，企业做大的方式是导入盈利单元建设子系统及盈利单元复制子系统。 这时，企业规模开始加大，人员开始增加。业务模式开始发生变化，从个人可控向组织可控转化。 这也是企业进入三年死亡高危期的开始。这一关需要斩的将就是“可控性”。 这时的企业家往往非常痛苦和纠结。一方面，这时的企业家往往知道自己的企业发展需要做什么，另一方面却发现所有的资源都不能匹配。企业业绩或者停滞在一个水平，或者企业业绩在提升，成本也在加大，利润不见增长，甚至还有所下降。 更为重要的是：此前在创业关和生存关积累的经营初始化无法跨越的陷阱以及盈利模式建设的问题，都会在这个阶段爆发。导致企业失去“可控性”。 企业失去“可控性”的标志为： 不知道做什么动作能带来业绩？ 不知道企业成本在什么方面支出，哪些有效？哪些无效？ 不知道利润是如何获得的？ 不知道怎样的价值分配是合理的？ 这时，企业家往往会采取很多措施调整企业，有的寻求资源整合、有的想获得资金或人才、有的致力于建立机制。但由于