第十章战略评价和选择.pptVIP

第十章 战略评价及战略选择 第一节 战略评价方法 1、增长率-市场占有率矩阵法 2、行业吸引力-竞争能力分析法 3、生命周期法 4、产品-市场演化矩阵法 5、PIMS分析 6、汤姆森和斯特克兰方法 一、增长率-市场占有率矩阵法 （波士顿矩阵法） 高 成 长 10% 率 低 高 10% 低 市场占有率 平衡的经营组合图 1、业务增长率（纵轴）用线性坐标，相对市场份额（横轴）用对数坐标。 2、划分高低档次的界限可根据具体情况来确定。 3、图中的每个圆圈代表一个经营单位（或产品），圆圈大小代表企业的规模。对每个经营单位的二因素进行分析，即可把它绘入图中的某个象限。 二、行业吸引力—竞争能力分析法（通用电气公司的战略计划方格） 1、由于两个因素都采用加权的五级计分制来评分，所以划分高、中、底档的界限使用1、3、5。 2、图中每个圆圈代表一个经营单位，圆圈大小代表该单位的规模（以占用企业资产的比重来衡量）。 3、每个圆圈中的阴影扇形面表示该单位的市场份额 荷兰皇家壳牌石油集团政策指导矩阵 三、 产品-市场演化矩阵法 1、 图中的竞争地位分为强、中、弱三档，产品/市场发展阶段实际就是产品寿命周期。 2 、图中每个圆圈代表一个经营单位，圆圈大小代表该单位的规模（以占有企业资产的比重来衡量）。 每个圆圈中的阴影扇形表示该单位的市场份额。 三种基本模式 产品/市场发展矩阵的运用 四、汤姆森和斯特克兰方法 五、PIMS分析-市场战略对利润的影响 PIMS---是英文Profit Impact of Market Strategies的缩写，PIMS研究最早于1960年在美国通用电器公司内部开展。 主要目的：是找出市场占有率的高低对一个经营单位的利润到底有何影响。以通用电器公司各个经营单位的一些情况作为数据来源，经过几年的研究和验证，研究人员建立了一个回归模型。该模型能够辨别出与投资收益率密切相关的一些因素，而且这些因素能够较强地解释投资收益率的变化。 PIMS的演化 1972年，PIMS研究的参与者已不再局限于通用电器公司内部的研究人员，而是包括哈佛商学院和市场科学研究所的学者们。在这个阶段，该项研究所用的数据库不仅涉及通用电器公司的情况，还包括许多其它公司内经营单位的信息资料。 1975年，由参加PIMS研究的成员公司发起成立了一个非盈利性的研究机构，名为“战略规划研究所”，由它来负责管理PIMS项目并继续进行研究。迄今为止，已有200多个公司参加了PIMS项目，其中多数在《幸福》500家全球最大的企业中榜上有名。 后期PIMS研究的主要目的是发现市场法则，即要寻找出在什么样的竞争环境中，经营单位采取什么样的经营战略会产出怎样的经济效果。 具体要回答的问题 1.对于一个给定的经营单位，考虑到它的特定市场、竞争地位、技术、成本结构等因素，什么样的利润水平算是正常的和可以接受的？ 2.哪些战略因素能够解释各经营单位之间经营业绩的差别？ 3.在给定的经营单位中，一些战略性变化如何影响投资收益率和现金流量？ 4.为了改进经营单位的绩效，应进行怎样的战略性的变化，以及在什么方向上做出这些变化？ ? 一、PIMS研究的数据库 PIMS项目研究对象是各公司中的战略经营单位。因此，PIMS项目的数据库是关于这些战略经营单位情况的大汇总。目前，PIMS数据库已采集了2000多个经营单位4-8年的信息资料。一般来看，对每一经营单位所收集的信息条目多达300多项 1.经营单位环境的特性： （1）长期市场增长率； （2）短期市场增长率； （3）产品售价的通货膨胀率； （4）顾客的数量及规模； （5）购买频率及数量。 2.经营单位的竞争地位： （1）市场占有率； （2）相对市场占有率； （3）相对于竞争对手的产品质量； （4）相对于竞争对手的产品价格； （5）相对于竞争对手来说提供给职工的报酬水平； （6）相对于竞争对手的市场营销努力程度； （7）市场细分的模式； （8）新产品开发率。 3.生产过程的结构： （1）投资强度； （2）纵向一体化程度； （3）生产能力利用程度； （4）设备的生产率； （5）劳动生产率； （6）库存水平。 4.可支配的预算分配方式： （1）研究与开发费用； （2）广告及促销费用； （3）销售人员的开支。 5.经营单位业绩： （1）投资收益率； （2）现金流量。 二、PIMS研究的主要结论 PIMS项目的九条关键的结论中第四条结论，即战略要素对利润率和净现金流量的影响，具有极其重要意义。 PIMS研究人员