我是如何出单的(陌拜篇)汇.pptVIP

我是如何出单的 —陌拜篇 ;无论走过多远 今天从这里起步;课程大纲 1、用案例讲流程 2、用案例讲技巧（重点） 3、技巧训练 ;用案例讲流程;专业化销售流程;案例 通过综合金融进行陌生拜访 了解客户信息如下： 徐先生，福建人39岁，夫人38岁，小孩（独子）：5岁；杭州恒大建材市场建材商。没有买过保险，有农保。 他们没有保险意识，通过观念导入，夫妻双双购买了智胜人生保险共2单，合计保费13800元。;;赡养;用案例讲技巧 —观念导入;0岁; 这是我们的一生。 我们的一生多在消费。 25岁到60岁是我们能力最强的黄金时期，所以我这个时候来给你讲保险。25岁以前的人责任心不强，60岁的人想买也买不了，所以我不讲。 今年你39岁了，上有老下有小，责任最大。生活费用、买房买车、生育抚养、创业成家、应急准备、养老费用都要在这个阶段准备。;0岁;养老的钱;;家庭保障体系建立越早越好！;; 人总有老了、不如意的时候；如果我们能够保证自己一直年轻、一直平安健康那保险和你就没有关系。就像医院，我也不喜欢医院，但再怎么不喜欢，等我老了、身体不好的时候，我肯定希望主的离医院越近越好。 现在很多想法、借口都是身体好的时候随便讲讲的，要真有事就不会这么想了。风险我们控制不了，但是经济上我们可以做好准备，保险是最合适的方法。 ;用案例讲技巧 —产品说明;; 你今年39岁，每月省出567元，对你生活有没有影响？这样一年就是6800元。 这笔钱放在那里都会有收益，但是放在保险公司里的性质是不一样的。保险就是来转嫁风险拿走担忧的，风险是第一位的，如果你要谈收益，那今天我就不用和你谈保险了。;1、持续交费特别奖励。 2、应急金：犹豫期后可以申请部分领取保单账户价值。 3、意外医疗：猫抓狗咬，磕磕碰碰等意外导致的门诊或 住院医疗 4、重疾保障：发生合同约定的重大疾病，一次性提前给付。 5、住院医疗：无论大小病，住院医疗都有赔。 住院日额补贴：意外，疾病住院每天给日额补贴 6、保费豁免。 7、养老补充：60岁以??，可以用作养老金的补充，有病看 病，无病防老。 8、 意外伤害：小到手指大到全残7级34项，按照比例赔付。 9、生命保障：这笔钱是留给家人的责任；代表一个人的经 济生命价值，万一发生不测，留爱不留憾。 ; 如果我们能够确定未来没有风险，那么就不需要买这份保险的，保险就是保未来不确定的事的。如果出现意外30万是对家人的责任。如果出现重疾20万是给自己的，也许银行里有20万，但是花自己的钱怎么不心疼，如果是花保险公司的钱心情就会不一样，病也好得快。到时诊断书一张，我就帮你解决这个问题。那你觉得这6800元钱值不值。;产品特色：;;;技巧训练;演练;我们的心声;“保险储备”的原则;通关;让我们将全力以赴 直至成功;谢谢大家的配合！