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《国际市场营销》授课体例;第十一章 国际市场竞争战略;第一节　经济全球化与国际市场竞争;第二节　国际市场竞争分析与竞争战略;一、迈克尔·波特“五力模型”;（一）现有竞争者间争夺的激烈程度;中国移动的高利润;跨国公司为什么可以亏本竞争？;（二）新进入者的威胁;行业壁垒与市场竞争;（三）买方和卖方侃价实力;（四）分析替代品的威胁;二、国际竞争对手分析;柯达胶卷的竞争者;（二）判定竞争者的战略和目标;2、竞争对手的目标假设;格力的目标与营销;国美格力之争;（三）了解竞争对手现行战略;（四）竞争对手能力评估;三、国际营销竞争优势战略;（一）低成本竞争优势;碧桂园凤凰城;星级厕所;2、低成本战略的形式;3、低成本战略的适用条件;4、风险;（二）差异化战略;农夫山泉差异化;2、形式与内容;泰国东方饭店;3、差异化战略的适用条件;案例：TCL的女士（SHE）电脑;4、差异化战略风险;（三）重点集中战略;比盖茨保健品;案例：棕榈航空公司;特色定位;效果;2、适用条件;4、风险;（四）处于不同产业企业的竞争战略0531;案例：市场领导品牌怎么面对竞争;2、处于新兴产业的企业的竞争战略;3、向成熟产业过渡企业的竞争战略;4、处于衰退产业企业的竞争战略;四、不同市场地位企业竞争战略;市场领导者;（二）市场挑战者竞争战略;2、挑战者战略;（1）正面进攻;（2）侧翼进攻;Canon复印机与施乐;DELL电脑;;（3）包围进攻;;（4）迂回进攻;金山迂回;青岛啤酒;（5）游击进攻;（三）市场追随者战略;比亚迪的跟随;案例：红蜻蜓的跟随战略;（四）市场补缺者战略;河北沧州乡谣牛奶;乡谣降氟牛奶;第四节　国际战略联盟;斯达康与电信的联盟;二、国际战略联盟的类型和方式;TCL与农夫果园;苏宁·英特尔·海尔战略合作;2、方式;苏宁和光芒集团;三、国际战略联盟的优势;四、如何建立有效的战略联盟;