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一、快消品公司的销售线职位名称和含义 总经理：一个公司或者一个事业部的终极BOSS，他的老大可能是老板、事业群总经理、董事会，但是销售线的事情到他这里就是终点了。 销售部经理：负责全面主持销售工作的指挥、指导、协调、监督、管理，汇报上级为：总经理 大区经理：负责全国某一片区的销售工作一般全国分为八个大区。汇报上级为：销售部经理 省级经理：负责一个行政省的销售工作。汇报上级为大区经理。汇报上级为直属大区经理。 区域经理：负责省内几个城市的销售工作，汇报上级直属省级经理。 城市经理：负责一个城市的销售工作。对于大城市，会有几个城市经理负责不同区域或者渠道。 业务主任（主管）：负责城市内某一渠道、区域、客户群、关键大客户等。 业务代表：负责具体客户具体销售动作，客户渗透、客情维护，销售回款、库存管理、陈列、订货、促销，管理促销员等 促销督导：负责管理规定数目或者区域的促销员，招牌、培训、监管、激励、调整。 促销员：负责一个或几个客户的直接销售，直接面对消费者。现状在还要兼任某些商场员工的角色。 全国KA经理：负责全国范围内现代渠道（大型连锁商场）的销售工作，汇报上级是销售部经理 大区KA经理：负责大区内现代渠道的销售工作，一般负责KA客户总部的合同，新品、促销洽谈工作，具体到门店的落实，需要从省级经理到业务代表的一条线配合。汇报对象全国KA经理。 渠道经理：负责某一区域的耨一渠道销售工作。汇报上级大区经理。 二、通常全国销售大区的划分（部分公司稍有调整） 华东大区：上海市、江苏省、浙江省、安徽省、台湾省、 华南大区：广东省、香港行政区、澳门行政区、广西自治区、海南省、福建省、 华北大区：北京市、天津市、河北省、山东省、山西省、内蒙古自治区 华中大区：湖南省、湖北省、江西省、河南省 东北大区：辽宁省、吉林省、黑龙江省 西北大区：陕西省、甘肃省、宁夏自治区、新疆自治区 西南大区：重庆市、四川省、贵州省、云南省、西藏自治区 三、快速消费品通常的渠道： 渠道：是指商品从厂家到达消费者手中的经过各个商业单位虚拟通道。 现代渠道（KA渠道）：由国际连锁大型商场、国内区域连锁大型商场、连锁便利店、大型购物中心配属超市为主的产品销售通道。例如：沃尔玛、步步高、永辉、7-11、吉之岛、华润万家的ole超市。 传统渠道：经销商→ 批发商 →士多店（小卖部） BC渠道：除了KA卖场之外的连锁或者单店的中型超市，通常由专业经销商经营。零售业发展趋势这个渠道的销售能力逐年消减，份额逐年被KA商场吞噬。 餐饮渠道：各个酒楼、饭店、大排档、烧烤档、西餐厅为销售终端的通路。 夜场渠道：酒吧、KTV、夜总会、洗浴中心、舞厅、影院为销售终端的通路。 团购渠道：以政府、企业集中采购的渠道。 特殊渠道：学校、车站、机场、监狱、食堂构成的封闭或者半封闭通路。 四、快消名词解释 1、终端类 SKU :最小库存、销售单位（还当他是条形码的去面壁十分钟） DM：快讯、海报、宣传单页、传单 TG：堆头、堆箱、形象堆的商品展示， End:端架，货架两端，是销售最好的两个位置。 货架陈列：商品在货架上正常陈列。 特殊陈列：包括：堆头陈列、端架陈列、关联陈列、户外陈列。 关联陈列：商品摆放至非本品类，确实可以产生销售的地方，例如：花生酱摆在面包货架、巧克力摆在红酒货架。 POP：店内、店外悬挂、张贴的宣传优惠价格和促销活动的海报。 特价：短时期内低于正常价的价格。一般不超过30天。 生动化：就是通过有效的环境规划、气氛营造、商品陈列等手段使企业的产品在末端渠道即售点能够吸引消费者光临、刺激消费者的购买欲望，最终促成消费者购买，实现整体销售的迅速提升。 条形（barcode）:用以表示一定商品信息的国际上通用的符号。一般印制在商品外包装上，是黑白相间的条纹图案。 店内码：商场超市内部对商品的一种编码， 生鲜条码：称重商品的价格条码，由电子磅秤重时打印出来。 拉排面：商品没有全部摆满货架的时候，利用先进先出原则，将商品向前排列，使排面充盈，丰满。 促销：促销是运用各种短期性的刺激工具，刺激消费者和中间商快速和或较大量地购买一种特定产品或服务。促销属于推广手段中的一种。 理货：理货是企业在产品销售终端的店面销售的一种督促和促进行为，方法是通过企业的业务人员定期拜访来达成。在拜访时需要对企业在该销售网点的产品进行销售登记，统计销量及库存的信息，以便及时地进行补货，在理货时需要帮助销售网点保持产品的摆放，陈列及活化，目的是让产品能够顺利地达成销售。 路线管理：在理货操作当中，业务人员的拜访需要按一定的路线顺序，以便能够节省时间和更全面地照顾到所有销售网点的一种行为。 导购：导购是企业在销售终端设立的销售人员对自己的产品进行推介，同时帮助消费者根据自己的需要合理地选择适合产品的一种行为。 卖场活