流行的秘密《引爆点》精读笔记.docVIP

一分钟让你读懂流行的秘密：《引爆点》精读笔记 世界的流行是在不断变动的，那么，谁创造了流行（WHO）？流行的奥秘何在（WHY）？如何才能创造流行（HOW）？而这本书就是要解决这些问题。本书的流行理论包括三个部分：个别人物法则（包括联系人、内行、和推销员）；附着力因素法则，讲的是流行事物本身所应具备的要素，也即让人过目不忘的能力；环境威力法则，这是最重要的一条法则，也即与流行相关的环境。通过上述三个因素的深刻理解，我们就可以创造有利的流行并斩断有害的流行。 在当今世界，理解世界的主要法则有：亚当斯密“看不见的收”、凯恩斯的“调控”、哈耶克的“自发生成秩序”、马克思的辩证唯物主义和历史唯物主义以及弗洛伊德的心理分析。然后美国作家马尔科姆·格拉德威尔(Malcolm Gladwell)的这本书提供了另一种读懂世界的方法，接下来墨公子带领大家一分钟让你读懂流行的秘密，而这种对流行的解读不仅适用于商业领域，而且在各个领域都是适用的。 第一章?流行三法则 任何流行都具有三个法则：个别人物法则（联系人、内行和推销员）、附着力法则以及环境威力法则。巴尔的摩市的梅毒疫情之所以会爆发，疾病控制中心认为是由于强效可卡因导致人们失去意识而性乱交；大学专家认为这是由于医疗设施的减少；而流行病专家认为由于拆迁，导致带有梅毒的人外流，引发了整个城市的梅毒。其实，这些因素综合而成了这场梅毒的引爆的三个条件：带梅毒的病人（个别人物法则）、梅毒本身传染力（附着力法则）、拆迁带来的环境改变（环境威力法则）。 个别人物法则：根据80/20法则，任何事情的大部分都是由其中20%的参与者来完成的，极少数人引发了流行的传播。流行社会事件的引发，是由少数人驱动起来的，他们擅长社交、精力旺盛、博学以及在同类中有足够的影响力。他们有人意识到了时尚趋势，通过自己的社交能力、活力、热情和魅力把信息传递给大家，进而引发一场流行的开端。 附着力法则：消息传播出去，并不意味着能够被人们所记住，因此要求消息本身具有强大的附着力，就像病毒本身具有传染性一样，才能保证接受者不会左耳进右耳出。信息有了附着力才会停留在人们的脑海中，为引发流动奠定基础。只要在信息的措辞和表达上做一些简单的修改，就能在其影响力上收到显著地效果。 环境威力法则：流行病很大程度上受他所处的外部环境的影响，人们也时时刻刻 收到环境的影响。心理学研究表明，人们面对一场惨案时，人越多，人们由于责任分散，越不可能采取救助行动。人们是否能够关注身边的不幸者，有时候取决于人们身边细微的环境因素，人们对自己周围环境的敏感程度比他们想象的更为强烈。 第二章?个别人物法则：联系员、内行和推销员 美国独立战争的引发，一个马夫把英军的信息告诉里维尔，里维尔骑马一晚上走遍了波士顿地区，告诉当地人民武装起来反抗。这一行为使一条消息在很短的时间内翻山越岭传到远方，这是一种引爆。然而，与里维尔有同样行动的另一个人戴维斯却没有让人武装起来，这说明在很大程度上，成功发起任何一种社会潮流，要取决于信息传播者的社交天赋。我们把他们分成联系员、内行和推销员。 1，联系员 六步分离法则：指的是我们的人脉关系中，回顾到最终，大部分都是由其中一个人联系起来的，而且不超过六步。 大部分人交朋友，都是根据离自己距离很近或者与自己共事的人交朋友，而非根据两人之间的共性交朋友。我们并不是在挑选朋友本身，而是在与那些和自己工作生活在同一个小空间的人发生联系，而对于外界的人，我们大多数通过几个个别的人物进行联系的。这些人称为联系员。 联系员有以下特点：首先，他们认识的人非常多，这些人分布在各行各业中，拥有超凡的较有能力，他们在交友的时候，并不是有私心或者作为一种商务策略，而是单纯的喜欢交朋友，这是一种天赋和本能。（例如有人记录下所有与他交谈的人的生日，到时候发短信祝福），由于他们认识的人过多，因此只保持着微关系或者弱关系。其次，他们对于自己认识的人来讲，都有着很大的作用，他们在不同的领域、不同的亚文化背景以及不同的人群中都占有一席之地，能够很好地帮助别人，这与他们天生的好奇心、自信心以及社交能力密切相关。 我们普通人交朋友可能仅仅和自己喜欢的人联系，而联系员能够和任何人发生联系。联系员的微弱关系有着巨大的威力，我们对外界寻求帮助的时候，往往是通过这种为关系进行的（比如找工作）。因为和我们亲密的朋友他们与我们有一样的信息来源，因此没法帮到我们，而微弱关系则横跨了很多领域，可以带给我们新鲜的东西。建立微弱关系可以体现一个人的社交能力。 当一种观念或者产品离联系员越近，这种观念或者产品得到推广的可能性就越大。 2，内行 里维尔之所以能够让那么多人相信他并武装起来，正因为他是一个内行，他每到一