办公家具销售项目营运授课资料（投标运作） .pptVIP

办公家具项目营销培训课程体系: 8.0 标书制作 8.1 商务部分 标书商务部分在评分标准中占有较大的比重，亦是展现企业实力及品牌形象的主要部分，此部分的制作重点关注： A、标书范本要能体现公司品牌形象。 B、紧扣标书评分标准的要求提供相关资质、证书及按顺序进行排 版，特别注意资质、证书是否在有限期内。 C、标书制作过程中需要公司相关部门协助提供资料时，要把其他 部门办事所需的时间预计进去。 8.2 技术部分 A、从产品配置上来增强竞争优势，配置档次尽可能接近甲方预算。 B、产品介绍方面从三个层次进行介绍：第一层次是产品本身特点、细节、优势等方面的文字、效果图介绍；第二层次是与其他产品搭配组合应用方案；第三层次是产品组合应用方案的空间效果方案，包括办公空间的布局设计，以及天、地、墙、光、声、味六维空间与办公家具的整体解决方案效果。 8.3 标书审核 标书制作人在标书装订前首先是对标书进行自我检查，同时必须由项目负责人对标书进行审核，审核的重点事项有： A、按招标文件的要求标书内容是否完整、有无错漏。 B、标书的签名、盖章、密封是否符合招标文件的要求。 C、