森马企业战略分析要点.ppt

森马企业战略分析 小组成员：陈娟 目录 森马集团简介 企业大事记 森马swot分析 成立之初的企业战略 战略转变与提升 森马的战略发展启示 森马集团简介 森马集团有限公司创始于1996年12月18日，是“虚拟经营”著称的中国知名休闲服企业和无区域集团。在创业伊始，森马就实施“名牌兴业”的战略，以文化力推营销力，发展迅猛，连锁专卖店遍布全国多达1900多家，年销售业绩以55%的速度增长。森马品牌相继获得浙江省著名商标、中国消费信得过产品、中国最受消费者喜爱品牌、中国驰名商标等殊荣，连续7年跻身中国民营“500强”和“双百强”行列。森马集团现拥有营销管理中心、行销企划中心、产品研发中心、企业文化中心等九大中心，拥有五个全资子公司，十个分公司，被誉为中国服装产业的一支强大的主力军。 企业大事记 1997年3月，第一家森马品牌专卖店在江苏徐州市开业，森马品牌系列休闲服正式进入市场。1997年3月，在森马首次经营工作会议上，董事长邱光和提出“小河有水大河满”的经营理念。1998年8月，森马召开品牌战略推广研讨会，导入CIS战略，建立森马学校。1999年2月3日，董事长邱光和提出了“三个有利于”的战略思想，确立了“形象第一、服务第一、代理第一”的经营思想。2000年7月，森马上海服饰有限公司成立。森马与法国PROMOSTYL公司共同组建了森马国际时尚信息中心。 2002年1月，森马创立Balabala巴拉巴拉童装品牌。2002年，森马聘请国际奥美广告公司担任品牌管家。 企业大事记 2003年7月，森马强势推出品牌形象代言人谢霆锋。 2004年8月，签约当红香港少女组合TWINS（蔡卓妍和钟欣桐）。2005年，携手德国著名的物流专业机构——Jungheinrich（永恒力），共同打造以现代化物流中心为枢纽的快速反应体系。 2008年8月18日，森马推出品牌形象代言人——当红偶像罗志祥和中韩超人气偶像组合SJ-M。 2010年4月22日，浙江森马服饰股份有限公司工会成立。2011年3月11日，浙江森马服饰股份有限公司在深圳证券交易所中小企业板上市，成为国内资本市场盈利水平最高的服装上市公司。2015年4月，森马宣布签约韩国明星金宇彬成为形象代言人。 森马swot分析 优势（S） 成功的多品牌运作平台 完善的品牌经营管理模式 大众熟知的服饰品牌 共赢合作的发展理念 强大的营销网络体系 高效的供应链整合能力 优秀的产品研发设计能力 森马swot分析 劣势（W） 创新能力不足 终端店铺稳定性控制力不足 信息管理水平不完善 连锁店多，不易管理 森马swot分析 机会（O） 休闲服饰市场需求增长迅速 消费者服装消费水平上涨 18-25的青年人群消费能力上升 森马swot分析 威胁（T） 休闲服品牌竞争（如唐狮、以纯、美邦） 行业产品同质化水平严重 消费群体品牌忠诚度不高 大多数竞争品牌返利度高过森马 成立之初的企业战略 森马自创办以来，致力于开展虚拟生产，巧妙地将“借船出海”、“借鸡生蛋”的管理思想运用于企业实践，率先在珠三角和长三角整合了一大批生产能力强大、技术力量雄厚、产品质量过硬的生产厂家。截止到目前，共有130余家专业生产厂家自动加入到森马供应链中。公司积极推行以品质为基础的品牌战略，充分利用森马品牌的无形资产，并以无形资产调动有形资产整合社会资源，以品牌为龙头以特许经营的方式组成强大销售网络，实现了规模经营和快速扩张。 成立之初的企业战略 企业宗旨：创大众服饰名牌，建森马恒久事业。 企业目标：把森马品牌传播到世界的每一个角落、每一个消费者心中。 企业定位：“领导时尚，演绎流行”的民族休闲连锁企业。 企业风尚：热情、高效、稳健、创新。为顾客创造最大的消费价值；为企业创造最大的生存价值。 战略转变与提升 1.扩张策略 2000年左右，中国大街上已经出现了美特斯邦威、真维斯、唐狮等许多休闲服专卖店。面对巨大的竞争压力，森马必须走出自己的路，发挥自己的特长，才能冲出重围。 2001年，为应对同行的挤压，占领更多的顾客、更大的市场，森马确立了“小河有水大河满”的经营思路，推出了一系列双赢共赢的市场拓展政策，极大地鼓舞了广大加盟商开大店、多开店的投资热情，在市场上森马的旗舰店、大店的数量明显增多。 众多加盟店铺 战略转变与提升 2.提升品牌内涵 国际合作 自2002年以来先后与法国著名设计公司、奥美广告公司以及用友公司展开积极合作，使集团的核心竞争力和整体实力均得以迅速提升。 此外先后与法国PROMOSTYLE公司、韩国色彩协会、上海东华大学、浙江理工大学等一批国内外智力机构结成战略合作伙伴，成立了森马的设计开发中心和技术中心，始终致力于国际化与本土化