饲料〔兽药〕店如何获得大量的潜在客户.doc

整合营销之如何获得大量的潜在客户 序 言 每次上街溜达的时候，都可以看到很多店面除了商家，店内一个顾客也没有；看到很多商家，面对一大推积压的货物，眉头紧锁的时候，我都在想：难道做生意就是这样么？为什么会有这么多的货物卖不出去？为什么卖不出去还有这么多的人去做？也许是生活需要，也许是理想使然，也许是接手长辈的生意，更多的人投入到经商的队伍中，但是很多人连基本的营销概念都没有，结果很多人做生意赔了，有人勉强的维持着，有的积压着大批的货物。这不是故事，而是现状、是事实。 带着这些疑问，我研究了整整5年的时间，研究了大量的各种营销大师的方法策略，研究了各种名人的发家旅程，研究各种公司的营销手段，研究他们是如何把更多的产品卖出去的，里面有很多感人的故事，有很多艰苦的拼搏的过程，有很多勾心斗角的手段，这些，都能让人沉醉于其中。可是，一旦总结起来，里面的很多方法其实我们是不能用，也没法用的。小到几十上百万的广告费用，大到全国各省市销售布局，这是我们无法想象的，我们需要的只是一种简单的、快捷的、低成本的批量获取顾客的办法。 1、你一定要完整的读完这份资料，因为这份资料包含了一个极大的成功秘密； 2、你一定要读完这份资料，因为早一秒读完，就可以早一秒行动，你就可以早一秒成功成功； 3、在本资料中揭示了一个资源整合的秘密，你可以通过这份资料轻松低成本获得更多的顾客，你要认真的看，认真的研究体会，不容错过。 注意： 现在的社会产品的同质化趋势越来越严重，商家的产品堆满仓库，每个商家都想把自己的产品卖给顾客，然后拼命的打广告，业务员追着顾客跑！更常见的是几个公司的业务员追着一个顾客跑！你说产品能好卖吗？ 所以现在很多人开店后，就以为生意会自动上门的，开店后，也按传统的经营方法去宣传，但是效果却很差，几个月后，才知道开店容易守店难，把业绩做起来更难。 我们不是什么营销大师，也不是什么名牌学校的高材生，我们需要的是一种能够快速获得顾客的方法，需要一种简单、低成本、可操作性强的方法，需要一种马上就可以去做，马上就可以赚到钱的方法。 我们做生意的，最终的目的就是为了把产品更多的卖出去，赚更多的钱，因此我们来分析一下利润是通过那几个要素最终实现的，我们通过大量行业的研究发现啊，想获得更多的利润呢，方法有很多种，但是把这些方法总结归纳起来呢，这些方法的本质呢，其实就只有5类，通过这五个类别的方法呢，我们推导出了一个销售公式，这个公式是什么呢？ 销售额 = 人流量 × 成交率 × 购买数量 × 单价 × 购买次数 在这个利润公式中，我们可以发现人流量、成交率、购买数量以及购买次数这四个要素，是利润的最重要的来源，我们只要仔细观察一下我们身边的商家，他们做的促销宣传广告，大部分都是围绕着人流量、成交率、购买数量以及购买次数这四点来做文章的，我们做饲料兽药生意的，自然也一样适用这个公式，因此，我们下面第一个方法就是针对人流量的，也就是说如何获得更多的潜在客户，至于成交率、购买数量以及购买次数这几个要素我们将会在以后的资料中一一简述，欢迎大家免费索取。 我们来讲一下如何获得更多的潜在客户，首先我们要明确的知道一个问题：我们想要获得的任何一个客户，他们肯定已经是别人的客户了，因为我们大家啊都是不可能生活在真空里面的，他们一定会有别的需求，他们有别的需求那么他们就需要购买别人的产品和服务，那么当某些产品和服务所针对的目标客户群体和你提供的产品和服务所针对的目标客户群体类似的时候，那么这个产品或者服务的提供者就是你的潜在的合作伙伴，你的潜在的合作伙伴将能给你带来大量的潜在客户。 我们来看一个案例，来看一下别人是如何借用合作伙伴来增加自己的潜在客户数量的，如何来增加自己真正成交客户的，这是一个做饲料店的实战案例： 他是卖饲料的，饲料店开业之后呢，他最开始的宣传推广模式就是通过发宣传单来推广的，他们向大量的养殖户派发了大量的宣传单，但是效果却非常的不理想，每天只有那么三、两个人来询问，而且后来宣传单也派发不出去了，为什么呢，因为人们不但摇手不要，或者是要了宣传单后呢就没有下文了，这个饲料店的老板就很郁闷，他没想到在做营销广告之前，还要对这个营销进行定位。所以啊，他仔细分析了自己的这个饲料店的所有条件，首先呢，他的这个店铺位置比较偏僻，人流量不高，但是店面租金很便宜，他们的产品也非常的丰富，饲料满满的堆积在整个铺面，这个饲料店的老板就根据自己现有的条件下，分析自己产品的潜在目标客户到底是谁，首先他知道，买饲料的大部分都是养殖户，其实呢，他的客户就是养殖户，谁没事会买饲料兽药来玩啊，这个老板就想：这些养殖户，她们除了会买饲料兽药之外，他们还会去其它什么地方呢？会购买什么样的产品和服务呢？经过他的调查分析之后呢，他发现这些养殖户购买产品的地方还包括了：种苗基地、防渗漏材料店、增氧设